결국해내는 사람들의 원칙

1장. 망상활성계 RAS의 비밀

마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다 - 나폴레온 힐

우리 뇌가 가동하는 기막힌 소원성취 시스템 - 망상활성계 Reticular Activating System - RAS.
RAS는 뇌의 관제센터다.
RAS에는 GPS와 검색 엔진이 있다.
사람은 그가 온종일 생각하는 대로 된다 - 스티븐 마틴
Crisis를 한자로 옮기면 '위기'인데, '위'는 위험을, '기'는 기회를 뜻한다.
RAS는 나의 신념 체계에 따라 내게 유리하게도 작용하고 불리하게도 작용할 수 있다.
RAS는 내게 축복이 될 수도 저주가 될 수도 있다. 모든 거은 내가 어떤 생각을 품는가에 달렸다.RAS는 여과기다.
내 마음을 지배하는 생각이나 믿음에 부합하는 패턴들만 쏙쏙 뽑아 갖다 바칠 뿐이다.
싫어하는 것을 줄기차게 생각하는 것은 RAS에게 내가 싫어하는 것만 중심적으로 불러 대라는 명령을 내리는 것과 같다.
우리가 당신에게 부정적인 생각을 접고 긍정적인 생각에 집중하라고 말하는 것은 바로 이런 이유에서다.우리는 자기대화self-talk나 기대요법으로 RAS를 프로그래밍할 수 있다. 긍정적인 기대를 하자. 그러면 RAS에 긍정적 행동 정보를 찾고 부정적 행동 정보는 차단하라는 명령이 자동 설정된다. 그러므로 내가 무엇에 생각을 기울이고 마음을 쏟는지가 중요하다. 그것이 내 잠재의식으로 스며들고, 미래의 어느 시점에 현실로 발견한다.
우리 의도대로 RAS를 설정할 수 있다는 것이다.
스스로의 현실을 창조할 수 있다.
마술의 곳간은 바로 망상활성계RAS다.

세상에는 딱히 좋거나 나쁜 것이 없다. 우리 생각이 그렇게 만들 뿐이다 - 셰익스피어

2장. 무엇을 원할지 결정하라

많은 이들이 자신이 인생에서 정말로 원하는 것이 무엇인지 잘 알지 못한 채 생을 마감한다.
내가 인생에서 원하는 것은 무엇인가?
인생에서 성취감을 얻지 못하고 결핍을 느끼는 이유는 자신이 원하는 것이 무엇인지 결정한 적이 없기 때문이다.
무엇이 성공인가? 나는 어떤 사람이 되고 싶은가? 어떤 경험을 하고 싶은가? 어떤 자산을 얼마나 축적하고 싶은가?

어릴 때는 인생을 단순하게 산다. 무게 잡고 살지 않는다. 쉽게 좌절하지도 않는다. 목적의식이 분명하다.
타인의 기대에 부응하는 삶은 헛된 삶이다.
우리는 자기 일에 열정적이고 누가 뭐래도 자기 길을 가는 사람을 존경한다.
남들이 요구하는 것이 아니라 내가 원하는 것을 하겠다는 결심이 필요하다.
꿈 목록을 꿈 도둑에게 보여주지 말자. 타인의 의견으로 자기 자신을 재단하지 말자.
꿈은 접은 사람들은 다른 이들의 꿈마저 접으려 든다. 그런 사람들의 말은 귀담아 들을 필요 없다.

지금 가장  중요한 것은 내가 원하는 것을 아는 것이다.
우선은 내가 무엇을 원하는지에 생각을 집중한다. 그것을 어떻게 할지는 고려하지 않는다. 그건 나중 문제다.
일단 무엇을 원할지 결정한다. 그러면 RAS가 그것을 '어떻게' 이룰지 답을 찾을 것이고, 그러면 길이 나타나기 시작한다.
목표노트 만들기

남들보다 앞서 나가는 비법은 출발하는 것이다 - 마크 트웨인
목표 목록에 항목을 추가하면 관련 정보가 사방에서 보이기 시작한다.
목표를 적어놓으면 그와 관련된 정보와 해답이 눈앞에 나타나기 시작한다. 다른 말로 하면, RAS가 내 목표를 구현하기 시작한다.

한 가지 생각이 다른 수많은 생각과 복잡하게 얽혀 있어서 한 가지 생각응ㄹ 고스란히 가려내 거기 집중하기가 쉽지 않다. 그래서 종이에 생각을 옮겨 쓰는 것이 중요하다.
목록을 만든 다음 거기 적힌 항목들을 바라보고 생각하는 과정을가져 보자.

손글씨는 목표에 대한 정서적 몰입도를 월등히 높이고, 동기부여 수준을 극적으로 끌어올린다. 목표를 쓰는 것은 RAS에 발동을 거는 것과 같다.
정확히 무엇을 하고 싶은지 또는 무엇이 되고 싶은지를 결정하면 RAS가 알아서 길을 찾는다.

백만장자와 억만장자의 차이
최대 유사점은 자신이 원하는 것을 정확히 알고 있다는 점
가장 극명한 차이는 손으로 쓴 목록의 존재 여부였다.
- 미국인 3퍼센트가 목표와 계획을 글로 확실하게 써 놓는다.
- 10퍼센트가 인생의 목표로 삼는 생각을 가지고 있다.
- 60퍼센트가 목표 설정을 고려하지만 금전적인 부분에 머무른다.
- 27퍼센트는 목표 설정이나 미래에 대해 생각해 본 적이 거의 없다.- 3퍼센트는 엄청난 성공을 거둔다.
- 10퍼센트는 적당히 부유하다.
- 660퍼센트는 이른바 '서민'이다.
- 27퍼센트는 국가 보조나 자선에 의지해서 근근히 산다.

보수 없이도 하고 싶을 만큼 좋고, 동시에 보수를 받고 할 만큼 잘할 자신이 있는 것을 한 가지 꼽는다면?
진심으로 즐기는 일을 찾아라. 그러면 단 하루도 일하지 않고 살 수 없다.
내 열정과 닿아 있는 것을 찾자. 그것이 내 소명이다.
내가 진정으로 좋아하는 것을 정해서 그것을 또박또박 적어야 한다.
잡JOB은 '파산을 겨우 면한 상태 'Just Over Broke'를 뜻한다.
가슴에서 이것이야말로 내 일이라는 울림이 있는 일을 하면 결국 돈도 따르게 된다.

문제에 밀리지 말라. 꿈을 밀고 나가라.

당장 오늘부터 목록 작성을 시작하자. 내 흥미와 관심을 끄는 것은 무엇이든 목록에 올릴 수 있다.
여기 말고 다른 곳에 있고 싶다면, 거기가 어딘지 결정하라.
결정하기 전에는 지금 있는 곳에서 벗어나지 못한다.

3장. 목표를 명확하게 정의하라

인간은 두 가지 동기 중 하나로 행동한다. 이득을 얻거나 고통을 피하거나.
A칸에는 시급히 달성해야 하거나 내게 가장 의미가 큰 항목을 쓴다. B칸에는 역시 중요하지만 막상 시간과 노력을 투자하기 전에 좀 생각할 여지가 있는 항목을 쓴다. 마지막 C칸에는 흥미를 유발하고 도전의식을 부르지만 A칸이나 B칸으로 격상되려면 지금보다 많은 정보와 동기요인이 필요한 항목을 적는다.

목표를 수치화하라.
동기를 유발하는 모든 것이 목표다. 목표가 동기유발 요인이 되려면 목표를 구체적이고 측정 가능한 용어로 명시해야 한다. 날짜, 기간, 기대치, 모양, 색깔, 규격, 결과물을 상세히 설정해야 한다.
목표는 아직 손에 닿지 않는 곳에 있는것이지 눈이 닿지 않는 곳에 있는 것이 아니다.
인생이 흘러가는 양상이 만족스럽지 않다면, 그것은 인생의 목표들이 충분히 명확하게 정의되지 않아서 RAS가 어디에서 무엇을 찾을지 갈피를 못 잡고 있기 때문이다.

목표는 긍정의 연필로 쓰라.
긍정형 언어로 규정된 목표는 마음에 동기부여 이미지를 만들지만, 부정형 언어로 규정된 목표는 그 어떤 심적 이미지도 만들지 못한다.
목표는 긍정형으로 만들어 한다.
행복을 원한다면 삶을 목표라는 말뚝에 매라. 사람이나 물건에 매지 말고 - 알베르트 아인슈타인

목표를 실감하라.
정말로 눈에 차는 것을 목표로 삼자. 눈에 들어오는 것 중 그나마 나은 것에 안주하지 말자.

내 꿈을 상상할 수 없다면, 아직 그 꿈을 이룰 준비가 되어 있지 않은 셈이다.
목표를 글로 자세히 쓸 수 있다면 아무리 벅차 보이는 꿈이라도 이미 내 내면에 성공의 씨앗이 있는 셈이다. 상상조차 되지 않는 것을 꿈이라고 할 수는 없다.
상상할 수 있다면 실현할 소질도 있는 것이다.

명확하게 정의된 목표가 없으면 우리는 사소한 일상 수행에 급급해져 결국 일상의 노예가 된ㄴ다 - 로버트 하인라인

목표 목록을 사방에 붙여 두라.
목표 목록을 작성했다면 목록을 사방에 전시하자.
목표를 성취한 내 모습을 생생히 그리자.
목표 노트를 쓰고 목표 앨범을 만들자.

인생은 익숙한 영역의 끝에서 시작된다.
목표가 하나뿐이면 실패 가능성이 높다.
RAS가 해답을 찾도록 시동을 거는 것
해 본 적이 없는 사람들의 조언은 유용성이 떨어진다.
무엇을 할지부터 결정하라. 어떻게 할지는 다음 일이다. 방법은 목표를 정하는 즉시 나타나기 시작한다.

명확하게 정의된 목표는 기대수명을 연장하고 건강을 증진한다.
원하는 것이 확실하로 목표가 뚜렷한 사람이 오래 산다.

죽음을 앞둔 후회
1. 왜 행복하려고 하지 않았을까
2. 친구들과 연락하고 살걸 - 삶의 마지막에 남는 것은 결국 사랑과 사람뿐이다.
3. 내 감정에 솔직하지 못했다 - 어느 경우든 승자는 당신이다.
4. 그렇게까지 열심히 일할 필요가 없었다 - 인생에 여백을 두고 생활에 숨 쉴틈을 만들자.
5. 내 인생이 아닌 타인의 기대에만 충실했다. - 한 것도 하지 않는 것도 결국 모두 내 선택이었다. 명확하게 목표를 설정함으로써 자신의 꿈을 존중하자. 건강을 잃는 순간 모두 늦은 일이 되고 만다.

목표는 많은 게 좋다.
목표에 예정된 목표가 10개 이하로 떨어지지 않도록 하자.
세상에는 두 가지 유형의 사람이 있다. 10년치 경험을 하는 사람과 1년 치 경험을 10번 반복하는 사람, 전자가 인생에서 더 많이 이루고, 더 오래 살고, 훨씬 재미있게 산다.

- 목표는 되도록 명확하게 정의하고, 새로운 목표가 생기면 그때그때 추가해 목록을 꾸준히 늘려가자.
- 목표의식은 장수의 비결이고 건강하고 행복한 삶의 비결이다. 꾸준한 목표 설정은 내 잠재력을 확인하고 진면목을 보게 해 준다.
- 남들이 내게 기대하는 것이 아니라 내가 진정으로 원하는 것을 찾아 그것을 목표로 삼아야 한다.
- 목표 목록을 쓰고, 고쳐 쓰기를 반복하자. 목록도 많을수록 좋다.
- 목표 목록 작성을 지금 당장 시작하자.

나중에 인생을 돌아볼 때 '젠장, 해 보기라고 할걸'이라고 말하는 것보다는 '세상에, 내가 그런 짓도 했다니'라고 말하는 편이 낫다 - 루실 볼

4장. 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다

꿈에 마감을 정하면 목표가 된다.
어느 경우든 시간 개념이 개입해 모든 것을 상대적으로 만든다.
마감은 사람들에게 박차를 가한다.
마감이 우리 목표에 하는 역할은 총에 방아쇠가 하는 역할과 같다.
마감이 설정되면 우리 마음은 몸을 미리 해당 과제게 맞게 조정한다.
마감은 목표의 최종 결과에 집중하게 하고 , 진행을 막는 장애물과 주위의 부정적 언급에 대한 저항력을 높인다.

마감을 정하는 것은 몸의 생체활동과 화학작용에 분발을 촉구하는 것과 같다. 평소보다 높은 수위의 긴박감을 가지고 행동을 개시하라는 일종의 특명을 내리는 것이다.
목표와 함께 기한도 반드시 옆에 기명해야 한다.

좋은 데드라인의 세 가지 조건
1. 현실적일 것 : 달성 가능한 데드라인을 정한다.
2. 빠듯할 것 : 긴박감을 주지 않는 마감은 있으나 마나다. 촉박해야 결과물이 좋아진다.
3. 스타트라인을 겸할 것 : 심사숙고를 끝내고 지금 당장 시작하자. 마냥 기다리지 말자. '딱 좋은 때'는 아무리 기다려도 오지 않는다.
시작부터 위대할 필요는 없지만 위대해지려면 시작해야 한다.

잘게 쪼개라.
하나의 커다란 목표를 연간, 월간, 주간, 일간 목표로 나눈다. 필요하면 시간대로도 나눈다.
꼭대기 말고 다음 단계에 집중하라.
심리적으로 감당 가능한 작은 단계로 목표를 쪼개는 것이 요령이고 관건이다. 그래야 최종 목표의 덩치에 주눅들지 않고 계획한 일에 자신 있게 집중할 수 있다.
행동을 개시하라.
할 일을 정했다면 꾸물대지 않는다. 바로 시작한다. 지금 당장 시작하자. 지금만이 내가 가진 전부다. 일단 첫 번째 칸을 오르자.

가장 작은 걸음이 인생에서 가장 큰 걸음이 되기도 한다. 중요한 것은 내딛는 방향이다. 까치발로 시작하더라도 첫걸음을 떼자.
무엇을 목표로 할지 결정했으면 거기 이르기 위한 여정을 즉각 시작하라.
즉시 경기장으로 나서서 현장을 경험하고 할 일을 배우자. 계획을 핑계삼아 시작을 늦추지 말자. 
마음먹은 날이 길일이다.
해당 목표를 더 작은 목표들로 나누고 데드라인을 다시 정한다.

목표를 향해 출발하기 위해 나는 어디까지 준비되어 있는가? 목표를 명확하게 정의하고, 데드라인이 있는 행동계획을 세운 사람은 어떤 상황에서도 쉽게 목표를 포기하지 않는다.
시간이 무르익었다는 감이 올 때 데드라인을 정하고 시작한다. 상황이 변했다고 목표를 포기할 필요는 없다. 상황은 항상 변한다. 데드라인은 생각을 행동으로 바꾸는 스위치다.
1년 후 나는 오늘 시작하지 않은 것을 후회하게 된다. 지금이 아니면 언제할 것인가!

부정적 생각에 데드라인을 긋자. 부정적인 생각도 습관이 된다.
우울증의 초기 증세 중 하나는 유머감각이 없어지고 만사 시큰둥해지는 것이다.
지옥을 통과하고 있다면 계속 쭉 가라 - 윈스턴 처칠
우울한가? 무기력한가? 그걸 끝낼 날짜를 정하자.
부정적인 생각도 길어지면 습관이 되고 인격이 된다. 극복하고 싶다면 슬럼프에 데드라인을 찍자.

5장. 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라

목표 달성과정에서 가장 힘든 부분은 계획을 끝까지 밀고 나가는 것이다.
상황을 바꾸거나 진전시키는 모든 선택에는 항상 얼마간의 위험이 따른다. 정보를 모으고 충분히 숙고해서 결정을 내리되, 남들의 말에 꿈을 포기하는 일은 없어야 한다.,
내가 내 꿈에 겁먹지 않는 한, 지나치게 큰 꿈이란 없다.
나를 진심으로 응원하는 사람은 많지 않다. 꿈을 터놓은 상대를 신중히 고르자.

남들이 내 꿈을 말리는 이유
1. 걱정이 앞서서
2. 비교되기 싫어서
3. 기죽기 싫어서
남들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 자신의 계획을 밀고 나가는 것이야말로 가장 어려운 일이다.
내 인생 이야기를 쓰면서 남에게 펜을 넘기지 마라.

실패의 두려움
사람들이 즉시 시작하지 않는 것은 실패에 대한 두려움때문이다. 그러나 실패는 성공의 중요한 부분이다.
승자는 결코 실패하지 않는 사람이 아니다. 승자는 결코 그만두지 않는 사람이다.
모든 실수는 요령을 알려주고 바른 길을 일려주는 화살표가 된다.
초심자의 시도 횟수보다 대가의 실패 횟수가 더 많다.
나는 인생의 바닥을 쳤고, 그것을 재도약의 구름판으로 삼았다 - J.K. 롤링

타인의 조종에서 벗어나는 방법
1. 사실을 사실로 인정한다.
비판자에게 쓸 수 있는 가장 강력한 응수는 상대가 내놓은 사실에 동의하는 것이다. 그 다음 내 입장을 다시 말한다.
공격적인 태도를 피하면서도 자신의 입장을 고수한다.
2. 상대가 의견을 말할 권리를 인정한다.
그들의 의견이 아무리 어리석어도 발언권 자체는 인정한다.

내 목표는 타인에게 손해를 입히거나 타인의 기분을 해치지 않는 것까지 포함해야 한다.
누군가 당신의 꿈을 가리켜 어리석다고 흉본다면, 세상에는 폴누들(대형 국수처럼 생긴 수용보조용품)을 발명해 억만장자가 된 사람도 있다는 사실을 상기시키자.

성공한 사람들은 행동 지향적이다. 시작이 초라하고 미미해도 그들은 어쨌든 출발한다. 궤도에서 이탈하지 않는다.
나를 시기해서 그러는 사람도 있고, 나로 인해 자신이 못나 보이는게 싫은 사람도 있다. 남들이 등 뒤에서 떠드는 소리에 신경 쓰지 말자. 남들의 뒷말이 들린다면 그건 내가 그들보다 앞서 있다는 증거다.
다른 사람들의 말과 생각과 반응에 굴하지 말자.
억지소리를 들었다고 화내거나 상대를 이상한 사람 취급하지 않고서도 내가 믿는 바를 짚어 주고 내 결심을 언명할 수 있다. 언쟁을 피하자. 아무리 내가 옳아도 언쟁을 벌여 좋은 일은 별로 없다.

6장. 내 인생의 최고 결정자

내 형편이 이렇게 된 것은 모두 내 책임이다. 형편이 좋은 것도 내 덕분이고, 형편이 나쁜 것도 내 탓이다.
지금의 내 상태에 책임이 있는 사람은 바로 나다.
나의 어떤 행동이 이런 결과를 낳았나? 나의 어떤 사고 방식이 이런 상황을 불렀나?

책임이 있는 곳에 주도권이 따라온다.
내 인생에서 일어나는 일의 상당부분은 내가 통제할 수 없다. 하지만 벌어지는 일들에 대해 무엇을 생각할지, 어떻게 반응할지, 어떤 선택을 할지에 대한 통제권은 전적으로 나에게 있다.
내 상황을 지휘하는 총 감독은 바로 나다.
내 마음대로 할 수 있는 유일한 것이 있다면, 그것은 생각과 태도다. 때로 나쁜 결정을 할 수도 있다. 중요한 것은 거기에 대처하는 방식이다. 그리고 그것을 다시 내 통제권 안으로 가져오는 것이다. - 리타 하트니

인생의 혜택을 태ㅑ어나면서 거저 얻는 사람도 있지만 필요한 위험을 감수해야 하는 경우도 있다.
우리에겐 스스로 새로운 환경을 선택할 힘 있다. 스스로 환경과 처지의 피해자가 되지 마라. 누구에게나 자신의 인생을 선택할 능력이 있다.

세상에 대한 내 생각과 행동과 반응을 결정하는 것은 전적으로 나다.
내 인생은 결국 내 선택들의 결과다.  자신의 인생이 마음에 들지 않는다면 선택의 질을 높이자.
중요한 것은 내게 어떤 일이 일어났느냐가 아니다. 거기에 내가 어떻게 대처하느냐다.

핑계 없는 무덤
자기 변명을 멈추는 것이 좋다.
어떤 일에도 '제한인자'는 있다.
'제한인자'가 정말로 제한인자라면 세상에 성공할 사람은 하나도 없다.
나를 지금의 처지에 있게 한 것은 내가 한 행동과 생각들이다. 지금의 나는 내 선택에 의한 것이다.
오늘부터 시작되는 미래는 내가 오늘부터 선택하는 생각과 행동들로 결정된다.
선택사항은 두 가지 뿐이다. 진도를 나가거나 핑계를 만들거나.같은 실수를 또 하는 것은 내가 경험에서 교훈을 얻지 못했음을 보여주는 것이다.
같은 실수를 반복하면 그것은 더 이상 실수가 아니다. 선택이다.
꿈을 현실로 바꾸고 싶다면, 지금까지와는 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다.
지금까지 하던 대로 하면 지금까지 살던 대로 살게 된다.
결과는 거짓말하지 않는다. 결과가 진실을 말한다.
따져보면 다 내 탓이다. 내 생각이 내 행동으로 이어진 결과다.; 내가 원인 제공자다.
결과는 내 선택들의 진실을 말해줄 뿐이다.불평은 말 그대로 마음이 불편한 것이다.
엉뚱한 곳에 대고 불평하지 말자. 사람들의 80퍼센트는 당신의 문제에 별 관심이 없고, 나머지는 좋아라 한다.
불평과 하소연은 원치 않는 것에 집중하게 만든다.
인생이 바뀌기를 바라는가? 직접 인생을 바꿔라. 다른 대안은 없다.
일어났으면 하는 것에만 집중하자. 
정당한 불만이 있으면 직접 당사자에게 항의하자. 당사자란 상황을 바꿀 수 있는 사람을 말한다.
자기 인생을 자기가 100퍼센트 책임지지 않는 사람은 그렇게 하는 사람들 밑에서 일하게 된다.남에게 손가락질할 때, 다른 세 손가락은 나를 향하고 있다.
내 선택에 영향을 미친 불특정 다수가 아니라 나 자신이다.
마음에 들지 않는 것이 있다면 그것을 바꿔라. 그것을 바꿀 수 없다면 그것을 보는 방식을 바꿔라.
내 건강을 책임지는 사람은 결국 나라는 사실을 인정하지 않은 것이 그들의 사망 원인이다.잠재적인 문제나 임박한 변화가 보내는 경고신호를 무시하지 말자.
이들은 세상의 변화를 무시한다. 그 결과 새로운 영역과 흥미로운 분야에 참여할 능력은 물론 자신의 자녀들과 소통할 능력마저 잃었다.
과거에 살지 말자. 책임지고 스스로를 업그레이드하자.내 인생의 수질 관리
사람들이 보이는 미묘한 단서들을 놓치지 말자.
나쁜 징후를 보이는 사람을 섣불리 내 인생에 들여놓지 말자.
남들이 나를 대하는 방식은 내가 어던 사람인지를 보여 주는 것이 아니다. 그들이 어떤 종류의 인간인지를 보여 주는 것이다.인생이 보내는 경고들을 간과하지 말자. 상대가 동료와 부하직원과 서비스업 종사자와 동물을 대하는 방식을 관찰하자. 인생은 내게 끝없이 단서를 제공한다. 그 단서들을 챙겨 보자. 내 인생에 해로운 사람이 있는가? 내 인생에서 내보내자. 엮이지 말자. 최소한 그 사람 주변에서 보내는 시간을 줄이다.내가 행동하는 만큼 베푼다.
내가 얻는 것은 전적으로 내 선택에 달렸다.
내 결정과 선택에 책임이 있는 사람은 나고, 내가 유일하다.
원하는 대로 인생을 사는 방법 WANT TO
나도 모르게 불평하고 있다면 깨닫는 즉시 멈추자. 인생의 대응 방식을 바꾸겠다고 결심하자.
험담과 불평을 일삼는 사람들에 둘러싸여 있다는 생각이 들면 속히 그 무리를 떠나라. 그 사람들과 한 묶음으로 얽히지 말자.
낌새가 좋지 않은 모든 것에서 벗어나라.
인생 최고의 날은 내 인생은 나의 것이라고 결심한 날이다. 모두가 내 탓이고 내 덕이다.
누구의 탓도 하지 마라. 좋은 사람들은 행복을 주고, 나쁜 사람들은 경험을 준다. 최악의 사람들은 교훈을 주고 최고의 사람들은 추억을 준다.

7장. 시각화 기법

목표를 그림처럼 시각화해서 입력하면 효과가 극대화된다.
눈을 감고 내가 세운 목표가 달성되는 모습을 생생히 그려 보는 것이다.
'가상체험' 연습이 실제 수행 성과를 극적으로 향상시킨다.
시각화는 목표 실현의 비결이 된다.
우리의 뇌는 현실과 상상을 구분하지 못한다. 그래서 상상을 현실화하는 방향으로 몸을 유도한다.

마음은 그림으로 생각한다.,
그리고 보면 빈곤도 일종의 마음상태다.
가난하게 태어난 것은 내 잘못이 아니지만 가난하게 죽는 건 내 잘못이다 - 빌 게이츠
목표와 아이디어와 생각은 최대한 생생하고 구체적이어야 한다.
긍정형 심상을 만드는 것이 중요하고 필요하다.

근육기억 muscle memory
가장 효과적인 시각화는 피험자가 마음속에서 자신의 동작을 최대한 생생히 보고 느낄 때 일어난다.
상상 연습도 실제 연습만큼 여무진 효과를 낸다.
마음에 넣는대로 얻는다.

간단한 목표로 시작하는 것이 좋다. 음식 천천히 먹기, 아침에 일찍 일어나기, 짜증을 유발하는 사람 앞에서 침착하기 등등.
최선의 시각화는 가급적 오감을 총동원해 장면 하나하나를 최대한 자세히 상상하는 것이다.
시각화 연습은 이른 아침이나 잠자기 직전에 하는 것이 좋다.
마음에 무엇을 품고 무엇을 믿는 몸이 그것을 현실로 이룬다 - 나폴레온 힐

8장. 확언의 힘

확언은 이루고자 하는 것이나 앞으로 할 일을 말로 표현하고 그것을 자신에게 반복하고 확인하는 것이다. 확언은 내 신념에 대한 긍정형 자기 암시다.
확언은 내가 나를 목표지점으로 끝없이 몰아가는 방법이다. 분야를 막론하고 최고의 성과자들으 성공을 확언한다.
말의 힘은 의뢰로 강하다. 말이 씨가 도니다.
내 마음에 들어가는 생각은 내가 결정한다. 내가 바라는 것만, 내게 유리한 것만 집어 넣자.

'확언'하는 일은 필연적으로 일어나게 돼 있다.
나는 사람들 앞에서 말하는데 아무 문제가 없다. 나는 내가 하는 말을 믿으니까 겁날 것이 없다. 나는 나날이 발전한다. 나의 진심이 다른 사람들에게도 전해져서 그들도 내 말을 믿고 따르게 된다. 연설을 거듭할 수록 내 설득력도 늘어난다. 실수는 뛰어난 연설가가 되는 징검돌일 뿐이다' 라는 자기 확신을 쌓자. 그것이 현실이 된다.
말은 내 속을 비추는 거울이고 내 미래의 씨앗이다.

구체적인 방법
1. '나는 ~이다' 또는 '나는 ~ 한다' 형태의 확언을 만든다.
2. 확언은 구체적으로 만든다.

마음이라는 도화지에 원치 않는 결과를 그리지 말고 원하는 결과를 그려라.
사람의 일생은 그 사람의 말, 말, 말의 집합니다.
나쁜 소식을 뒤집으면 좋은 소식이 된다.
어제의 내 생각이 오늘의 나를 만들었다. 오늘의 내 생각이 나의 내일을 만든다 - 제임스 레인 앨런
사람은 살아 있는 자석이다. 내 인생안에 있는 것들은 전부 내 생각에 딸려 온 것들이다 - 브라이언 트레이시

확언을 통해 마음에 계속 긍정적인 생각을 넣으면 부정적인 생각이 마음 밖으로 밀려난다. 방법은 간단하다. 긍정적 확언을 반복함으로써 마음에 긍정적인 생각을 붓는 것이다. 마음에 원래 담겨 있던 부정적인 생각과 의심과 공포와 망설임이 모두 밀려날 때까지 계속

자아상은 내가 생각하는 내 모습이다.
다른 사람들의 확언들이 내 자아상을 구축한다.
호언하고 장담하라. 굳이 남들에게 해명할 필요는 없다. 다른 사람들은 십중팔구 반대하거나 시간 낭비라고 하거나 장신 차리라고 한다.시각화의 힘을 이용하는 사람에게는 확고한 목표의식이 있다.
확언은 의지력과도 다르다.
확언은 목표 달성을 위한 일종의 포괄적 계획이고, 내가 그것을 이룬다는 내적 신념을 구축하는 일이다.
내가 내 기대에 부응하기 시작한다. 말이 씨가 된다.
내 입에서 나온 말이 다 내 인생을 결정하는 건 아니다. 하지만 자기 자신에게 속삭인 말은 위력이 있다 - 로버트 기요사키

할 수 있다는 말도 할 수 없다는 말도 대개는 다 맞는 말로 드러난다 - 핸리 포드

목표는 물질적으로 구현되기 전에 마음속에서 먼저 구현되어야 한다.
확언을 하면 우성 말로 표현한 내용의 장점과 변화들을 기대하게 되고, 기대하는 것 위주로 보게 된다. 그러면서 기대가 현실로 바뀐다.
승리하는 내 모습을 상상하자. 말을 골라서 하자. 스스로에게 주문을 걸자. 그대로 이루어진다.
일어나지 말았으면 하는 일은 아예 생각을 말자.

9장. 버릇 바꾸기

성공하는 사람드의 습관은 적어도 주3회 운동하기, 약속시간 지키기, 생활계획표/작업계획표 짜기, 목표 설정, 회답 전화하기, 재정관리에 힘쓰기, 폭언과 학대 피하기, 건강한 라이프스타일 추구하기 등이다.
인간 행동의 80퍼센트 이상이 습관에서 나온다.

나를 가두는 것은 내가 스스로 쌓은 벽뿐이다.
목표의 종류를 막론하고 긍정적인 습관은 성공에 필수적이다.
습관회로가 생기면 옳은 답을 찾기 위해 시간과 에너지를 낭비하는 일이 적어진다.

생각의 습관을 흔히 '태도'라고 부른다.
그래서 생각과 태도를 종이에 쓰는 것이 중요하다. 글로 쓰면 스파게티 덩어리처럼 얽혀 있던 생각을 한 가닥씩 풀어서 차분히 분석할 수 있다.
나쁜태도는 펑크 난 타이어와 같다. 타이어를 교체하기 전까지는 아무데도 갈 수 없다.
부정적인 습관은 쉽게 바뀌지 않는다. 사람들은 해당 습관에 연결된 물리적 행동만 바꾸려할 뿐 습관의 뿌리, 즉 사고방식을 바꿀 생각은 못하기 때문이다.

미루기, 자기 부정, 불평불만이 습관인 것처럼 열정, 자기 존중, 결의, 자신감도 습관이다. 긍정적인 사고방식도 부정적인 사고방식도 모두 습관이다.
자신감도 일종의 생각 습관이다. 자신감은 내 행동 방향이 긍정적 결과를 가져온다는 것을 아는 힘이다.
실패는 성공의 필수 요건이다. 실패를 겪을수록 맞는 방법에 가까워지고 따라서 자신감도 는다.
시도하지 않으면 성공도 없다.
실패는 성공의 전제조건이다. 빠르게 성공하고 싶다면 실패율을 2배로 높여라 - 브라이언 트레이시

생산적이고 성공적인 사람은 자신에게 중요한 것을 꾸준히 실천한다. 그냥 실천하지 않고 한결같이 실천한다.
최고의 성과자에게 중요한 것은 성과 자체가 아니다 꾸준한 실천이다.

누구도 항상 '너무 바쁠 ' 수는 없다. 모든 것은 우선순위의 문제다.

성공하는 습관
1. 남들을 칭찬한다.
2. 남들을 용서한다.
3. 남들의 성공을 응원한다. 
4. 힘든 상황에서도 유머를 잃지 않는다.
5. 매사 감사한 마음을 갖는다.
6. 아이디어를 화제로 삼는다.
7. 매일 책을 읽는다.
8. 할 일 목록을 만든다.
9. 끊임없이 배운다.
10. 남의 공을 인정한다.
11. 실패의 책임을 인정한다.
12. 정보와 생각을 나눈다.
13. 변화를 기대하고 환영한다.
14. 목표를 세우고 계획을 짠다.

부정적인 사람들과 어울리면서 긍정적인 삶을 살기는 어렵다.
발전을 위한 가장 확실한 방법은 나보다 나은 사람들을 가까이 하는 것이다. 그들이 나를 더 나은 사람으로 만들어 준다.
부정적인 사람들, 유독성 인간, 꿈도둑, 정서적 흡혈귀를 멀리 하자.
내게서 최선을 끌어내는 사람들을 곁에 두고, 내게 스트레스를 주는 사람들은 멀리 하자.
나와 가장 많은 시간을 보내는 5명의 평균이 곧 내 수준이 된다. 그 평균이 마음에 차지 않는다면 무리를 바꾸자.
백만장자 5명과 어울려 다니면 여섯번째 백만장자가 되고, 빈털터리 5명과 어울려 다니면 여섯번째 빈털터리가 된다.
내가 원하는 곳에 이르도록 격려하고, 내가 거기 이르렀을 때 박수를 보내주는 긍정적이고 희망적인 사람들로 주위를 채우겠다는 의식적이고 의도적인 결정이 필요하다.

좋은 습관은 긍정적인 결과를 가져온다.
성공의 지름길은 성공하는 습관을 의식적으로 습득하는 것이다.
비즈니스 일기를 쓰고 일기를 항상지니고 다니자. 이름과 얼굴을 잘 기억하는 방법을 찾아 읽고..
한 번에 하나씩 좋은 습관을 정하고 그것이 몸에 배어 내 일부가 될 때까지 실천하자. 새로운 습관을 만들고 그것을 체화하려면 적어도 30일은 꾸준히 반복해야 한다.
반복학습. 그것만큼 확실한 방법은 없다. 
긍정적인 행동을 지속적으로 실천하자. 그것이 '할 수 있다' 습관이 될 때까지

이제부터는 매일 목표를 설정하고 달성하는 습관을 들이자. 원치 않는 것들에 골몰할 시간에 원하는 것들에 집중하자.

10장. 확률게임

하지만 어떤 이들은 똑같은 시간에 놀라운 일들을 해낸다.
모든 일은 일정한 빈도와 비율로 일어난다.
정보는 엄청난 힘이 된다.
평균 성공비율은 활동에 따라 사람에 따라 다르다. 나는 나의 비율을 알아내면 된다.
목표도 중요하지만 과정도 즐거워야 한다. 확률게임을 하자.
영업인이 망하는 이유는 팔지 ㅇ못해서가 아니다. 팔 기회를 보지 않기 때문이다.

80/20법칙 - 상위의 소수가 가치의 대부분을 창출한다. (파레토 법칙)
소수가 성과의 대부분을 결정한다.
특정 노력과 활동(20퍼센트)이 행복과 성과의 대부분(80퍼센트)을 좌우한다.
내게 중요한 20퍼센트를 찾아내는 것이 중요하다.

우리가 들이는 노력이나 시간의 20퍼센트가 우리 행복의 80퍼센트를 만든다. 바꿔말하면 우리는 가치 없는 일에 많은 시간과 노력을 낭비하고 있다.
일상의 습관과 행동을 기록하고 분석해 보라. 80/20법칙이 성립되는 경우가 여기저기서 발견될 것이다.

경영자 입장에서는 80/20법칙이 성립하는 부분을 찾아 인지하는 것이 사업성과 극대화에 필수적이다. 수익의 대부분을 창출하는 제품, 서비스, 활동(20퍼센트)을 규명하고, 미미한 결과를 내는 나머지(80퍼센트)를 털어내는 것이 성공하는 방법이다. 경쟁력을 발휘할 수 있는 핵심 역량에 집중하고 ,다른 80퍼센트는 붙들고 있지 말고 더 잘하는 사람들에게 맡기는 것이다. 이것이 아웃소싱의 기본이다.
내게 최고의 결과를 주는 것들에 최선을 다하자. 최고의 직원들을 후하게 보상하고, 최악의 직원들을 단계적으로 줄여 나가자. 이것이 인사관리의 기본이다. 나쁜 고객들은 점진적으로 털어 버리고, 좋은 고객들에게 집중해서 서비스를 강화하고 보다 수익성 있는 구매로 이끌어야 한다. 그것이 고객관리의 기본이다.

내가 하루에 하는 일 중 20퍼센트만이 유효하다. 내게 정말 중요한 것은 그 중 20퍼센트다. 그 20퍼센트에 집중하라.
최우선 과제는 내 열정이 정확히 어디에 있는지 결정하는 것이다. 80/20 인생을 시작하려면 내 에너지를 내 열정이 있는 곳에 집중해야 한다.
좋아하지 않는 일에 쓰는 시간을 줄이고, 내 열정이 있는 곳에 쓰는 시간을 늘리자.
진짜 행복은 돈을 더 버는 데 있지 않다. 좋아하는 일을 하면서 좋아하는 사람들과 함께 하는데 있다.
좋아하는 일을 하면서 돈이 나를 쫓아오게 해야 한다.
제대로 사는 것처럼 살고 있는가? 아니면 월급날만 기다리며 살고 있는가?

삶의 준비만 하다가 삶의 시간이 바닥나고 만다 - 올리버 웬델 홈즈
생활 전반에서 80/20 구성비를 찾아내 성과가 미미한 활동들은 과감히 버린다. 내 인생에서 정말로 중요한 것들에 집중하고 나머지는 손을 뗀다.
선의의 조언이 꼭 효과적인 조언은 아니다.
모든 일에는 성공비율이 있다. 우리가 할 일은 그 숫자들을 알아내는 것뿐이다.

내가 할 일은 간단하다. 내 일상을 채우는 활동을 모두 기록하는 것이다. 무슨 일을 몇 번이나 시도했는지, 그중 몇 번 성공하고 몇 번 실패했는지, 어떤 활동이 성과를 내고 어떤 활동이 쓸모없었는지 적는다. 그러면 나의 기회 영역을 보여주는 수치들이 드러나기 시작한다.
나의 진짜 열정이 어디에 있는지 규명하자.
일단은 돈 걱정보다 신명나는 일이 무엇인지 아는 것이 중요하다.

11장. 웃음이 만병통치약

성공한 사람들에게는 한 가지 특별한 공통점이 있다. 어려운 상황에서도 웃을 줄 안다.
열심히 웃자. 인생에 도움이 된다.

웃음은 긴장을 풀어 주고 건강에 좋은 '정신 에너지'를 방출한다. 이로써 웃음은 상심, 분노, 슬픔에 대한 방어기제가 된다 - 지그문트 프로이드

항상 심각하게 있기에는 인생이 너무 짧다. 자신을 비웃는 게 힘들다면 나를 불러라. 내가 당신을 비웃어 주겠다.
원한을 품는 것은 자신이 독을 마시면서 상대가 죽기를 바라는 것과 같다.
긍정적인 사고와 유머를 잃지 않는 것이 중요하다. 부정적인 상황에서도 긍정적인 면을 보는 내공을 기르자.
긍정적인 면을 보는 것은 개인의 결심이고 선택이다.

기분은 장기적으로 건강에 엄청난 영향을 미친다. 병에 대한 환자의 태도가 치료 효과와 회복 가능성에 분명한 변수로 작용한다.
자신에 대한 자기 판단보다 남들의 판단이 더 중요할 때 생기는 감정이 민망함이다.
죄책감, 민망함, 수치심, 발끈함은 후천적으로 습득된 감정이며 성공적인 인생에서 방해 요소로 작용한다.

발끈하는 것도 선택 반응이다. 내가 기분 나쁘기로 결정했기 때문에 기분 나쁜 것이다. 발끈함은 남이 내게 가하는 것이 아니라 내가 취하는 태도다. 발끈하는 것은 내가 내 문제를 받아들일 여유와 능력이 없음을 만천하에 알리는 것과 같다. 성공하는 사람드은 남의 말에 일희일비하지 않기로 선택한 사람들이다.
죄책감, 민망함, 수치심, 발끈함은 본능적 감정이 아닌 선택할 수 있는 감정들이다.

어떤 부정적인 일에도 웃을 수 있는 요소는 항상 있다. 인간은 어려운 상황에서도 웃을 수 있다. 웃을 일을 찾기로 선택하면 된다. 유머는 심각한 상황일수록 빛을 발한다.
유머 감각을 방패처럼 지니고 인생의 험한 골짜기에서도 웃음을 놓지 말자.
너무 무게 잡고 사는 것은 건강에 좋지 않다.
인생에서 어떤 일이 닥쳐도, 특히 부정적인 상황일수록 긍정적인 측면을 보겠다는 결심을 하자.
앞으로는 죄책감, 민망함, 수치심, 발끈함 같은 감정들을 선택하지 않기록, 그리고 바꿀 수 없는 일에는 분노하지 않기로 결심하자.
인생은 짧다. 치아가 멀쩡할 때 많이 많이 웃자.

현실을 직시하라. 그리고 항상 기억하라. 그대의 장례식 규모는 그날의 날씨가 결정한다.
원한을 품는 것은 다른 사람이 내 머릿속을 공짤로 차지하도록 허용하는 것과 같다.
웃을 수 있을 때 항상 웃자. 호시탐탐 웃자. 병원보다 싸게 먹힌다.

12장. 두려움과 걱정 극복

수렁에서 빠져나오는 요령은 흙을 털어 버리고 그것을 발판 삼아 조금씩 올라오는 것이다. 시련을 위기 탈출의 디딤돌로 만드는 것이다.
언제나 명심하자. 잘못을 덮으려는 안이한 타개책을 쓰다가는 그 잘못이 훗날 반드시 돌아와 내 발목을 잡는다는 것을
자아실현과 행복과 내적 평안을 얻는 데 가장 큰 장애물을 두 가지 꼽으라면 두려움과 걱정이다.
성공의 비결은 승리하는 마음자세를 잡는 것이다.
걱정하는 것은 원치 않는 것을 비는 것과 같다.
두려움은 일종의 암묵기법이다.
인생은 롤러코스터와 같다. 덜컹거릴 때마다 비명을 지르는 것도 내 자유고, 두 팔을 들고 환호하는 것도 내 자유다.

합리적 수준의 두려움은 우리를 위험에서 보험하는 기능을 하므로 유익하다.
가장 들어가기 무서운 동굴에 가장 귀한 보물이 있다 - 브라이언 트레이시
내가가 원하는 결과만을 생각하자.

거절당하는 것. 특히 계속 전진하는 사람에게 많이 일어난다.
하지만 거절당했다고 상황이 악화된 것은 아니다. 대개는 밑져야 본전이다.
최악의 실패로 보였던 것의 한 걸음 밖에 최대의 성공이 있다 - 브라이언 트레이시
거절당한 기억은 육체적 고통의 기억보다 강력하다.

거절당했을 때 - 효과적인 대응책
1. 인신공격으로 받아들이지 말자.
2. 기분 나쁜 것이 정상이다.
3. 제한시간을 두자.
날짜와 시간을 정해서 그때 이후로는 더 이상 생각하지 않기로 결심한다. 시한을 두지 않으면 장기 우울증에 빠져 결국 프로작신세를 지게 되거나 더 나쁜 결과를 맞게 된다.

효과적으로 거절하는 방법
1. 감사한다.
2. 거절하는 이유를 밝힌다.
3. 장점을 칭찬한다.

두려움을 이기는 세가지 방법
1. 잠시 휴식을 취한다.
겁나고 주눅들 때 가장 먼저 할 일은 잠시 뒤로 물러나 심신을 진정시키는 것이다. 최소 15분은 일에서 손과 머리를 떼고 산책을 나가거나 샤워를 하거나 차를 한 잔 마신다.
2. 상식적으로 생각한다.
전에도 이겨 냈으니 이번에도 이겨 낼 수 있다.
3. 기본으로 돌아간다.
기분이 비참할수록 잘 먹는 것이 육체적으로나 정신적으로 좋다. 불안과 긴장에는 숙면, 즐거운 식사, 산책이 3대 치료법이다.그밖의 좋은 대안들
1. 잘 먹는다. 몸이 기분 좋아야 정신도 맑아진다.
2. 감동과 유머를 주는 것을 읽고, 보고, 듣는다.
3. 대화를 잘 이끌어내고 상황 판단력이 좋아 나와 죽이 잘 맞는 친구를 만난다.
4. 유튜브에 영감을 주는 자료가 가득하다. 앤서니 로빈스Anthony Robbins, 브라이언 트레이스, 앨런 피즈의 동기부여 강연 동영상을 추천한다.

나를 남과 비교하는 것은 생산적이지 않다.
끝난 일은 끝난 것이다. 마음에서도 끝내자. 끝났다고 결정하자.

87퍼센트는 결코 일어나지 않는다.
7퍼센트만 실제로 일어난다.
6퍼센트는 내가 영향을 미칠 수 있다.

따라서 걱정은 지극히 비생산적인 일이다.
발표나 면담이나 관계 하나를 완전히 망쳐도 내일은 내일의 태양이 뜬다.용기는 두려움을 정복하는 것이지 회피하는 것이 아니다. 두려움을 느끼면서도 하는 것이 용기다.
두려움FEAR은 '진짜처럼 보이는 가짜 증거'False Evidence Appearing Real의 약자이다.
과거에 사는 사람은 우울하고 미래에 사는 사람은 불안하고, 현재에 사는 사람은 평화롭다 - 노자
두려움은 죽음을 막지 않는다. 삶을 막는다.

13장. 포기 금지, 좌절 금지

승자는 한 번도 지지 않은 사람이 아니다. 한 번도 포기하지 않은 사람이다.
개선 방향과 개선점을 알려주는 결정적 신호다.
일찌감치 포기하면 내 잠재력을 확인할 기회를 영영 놓치게 된다.
서둘러 포기하지 말자.
그 돌들로 벽을 쌓을지 다리를 놓을지는 각자의 선택이다.
너무 일찍포기한 97퍼센트는 결코 포기하지 않는 3퍼센트의 직원이 된다.

선배에게 물어라.
내가 달성하려는 것을 이미 달성한 사람들에게 조언을 구하자.
전문가는 목표지점으로 가는 길에 있는 지름길과 함정을 안다. 있는 길을 또 내느라 시간과 노력을 낭비하지 말자. 전문가에게 방법을 묻자.
바라는 것이 있다면 구하고, 구하고, 구하자.
추진하는 일이 있을 때 가만히 있지 말고 주위에 생각을 타진하자. 밑져야 본전이다. 부탁이나 해 보자. 부탁은 지극히 간단한 일이면서 종종 엄청난 결과를 가져 온다.
부탁의 비결은 끈기다. 포기하지 말자.
의사결정자들이 내 제안을 긍정적으로 고려하고 검토할 기회를 계속 제공하라는 뜻이다.

운을 뗐다가 설사 'no'라는 대답이 돌아와도 상황이 나빠질 것은 없다. 밑져야 본전이다.
원하는 거을 말할 때는 돌려 말하지 말고 명확하게 말하자.
'집착'은 게으른 사람이 열심인 사람에게 주로 쓰는 표현이다.
물은 바위를 뚫는다. 힘이 아니라 고집으로

다만 '언제'가 문제였다. '그 때'가 오기 전까지 포기하지 말자. 생각을 너무 일찍 접지 말자.
실패자들은 자신이 성공에 얼마나 근접했는지 알지 못한 채 포기하고 만다 - 토머스 에디슨
어떻게든 성공했을 일이었다. 내가 무엇을 할지부터 정했기 때문이다. 어떻게 할지에 노심초사하다가 포기하지 않았기 때문이다.
해보지 않은 자는 불가능을 논할 자격이 없다.

성공을 바라는 사람은 많아도 적극적으로 아이디어를 개진하고, 도움을 구하고, 끈질기게 밀고 나가는 사람은 드물다. 아이디어가 성공할 것으로 믿는다면 더 이상 방법이 없을 때까지 포기하지 말자.
해 볼만큼 해 보기 전에는 포기하지 말자.
같은 길을 간 사람들의 조언만이 유효하다.

- 원하는 것이 있다면 구하자. 구하지 않으면 영영 내 차지가 되지 않는다.
- 한 번만 구하지 말고 계속 구하자. 아니면 내가 듣는 대답은 항상 'no'다.
- 앞으로 나가지 않으면 항상 제자리다.
- 넘어졌다고 실패하는 것이 아니다. 넘어진 후 일어나지 않아서 실패한다.

일부는 운명적으로 성공한다. 하지만 대부분은 의지로 성공한다.
절대 포기하지 마라. 절대, 절대, 절대 포기하지 마라.

14장. 파산자에서 갑부로

우리 앞에 전진밖에 다른 길이 없엇다.
좋은 판단은 나쁜 경험에서 나오고, 나쁜 경험의 대부분은 나쁜 판단에서 나온다.
일단 목표 자체는 분명했다.

우리는 그동안 사람들이 정말로 원하는 것이 아니라 사람들에게 필요하다고 생각한 책을 써왔다. 거기에 우리의 약점과 기회가 있었다.
가장 어두운 곳에 가장 귀한 보물이 있기 마련이다.
목표를 명확히 설정하고 도움을 구하면 도와주는 사람들이 반드시 생긴다. 우리는 원하는 것을 분명히 말했고, 존에게 거절할 여지를 많이 주지 않았다.

목표를 분명히 세웠다면 행동으로 옮긴다. 원하는 것과 하려는 것을 긍정적이고 직접적으로 말한다.
목표를 세우고 그것을 여기저기 알리면 이래서 좋다. 나를 돕겠다는 사람들이 반드시 나온다. 잠재 은인들에게 기회를 주자.
우리에게 서로가 있는 한 그것만으로도 삶은 의미가 있었다.

원하는 것이 확실하다면 도움을 청하라. 청하면 얻게 된다. 모르는 사람들까지 나를 돕게 된다.
함부로 소원하지 마라. 그것이 무엇이든 결국 이루어지리니 - 율리우스 카이사르
화살은 시위를 뒤로 당겨야 쏠 수 있다. 인생이 나를 난관이라는 시위에 걸어 뒤로 당기는가? 그건 엄청난 힘으로 나를 발사하기 직전이라는 뜻이다

우리 모두는 곤경으로 감쪽같이 위장한 기회들과 만난다 - 찰스 스윈돌
어떤 면에서는 대세를 거스르는 것이 언론의 주목을 끄는 방법이었다.
스스로 나서자. 발견되기를 기다리지 말자.

살다보면 사방이 벽으로 막힌 것 같은 때에 부딪힌다. 그럴 때일수록 목표를 뚜렷하게 설정하자.
목표가 없는 사람은 당장 앞에 보이는 장애물이나 바로 다음에 일어날 일에 자극을 받는다. 통계적으로 볼 때 대부분의 '바로 다음 일'은 성과를 내지 않는다.
초반 80퍼센트는 성과가 미미하다는 뜻이다.
우물 안 개구리가 되지 말고, 우물 밖으로 나오려 하지 말고, 우물 벽을 허물어라.원하는 결과를 줄기차게 시각화하고 매일 확언으로 긍정적 자기 암시를 도모했다.
지속적으로 주위에 도움을 구하는 한편, 남들의 부정적 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 계획을 고수하면 반드시 결실이 따른다.처음 사람에게 도움을 받지 못했다면 다음 사람에게 부탁하자. 그 사람도 거절하면 다음 사람에게
우선 목표를 명확하게 정의해 종이에 적는다. 중요도와 실행 가능성을 고려해 목표들을 A, B, C 세 부류로 나누고, A칸으로 분류된 목표들에 데드라인을 정한다.
반응에 굴하지 않고 꿋꿋하게 밀고 나간다. 
긍정형 확언과 시각화를 활용한다. 낙관과 유머를 놓지 않는다.

15장. 몸에게 지령을 내려라

내가 가고자 하는 길을 가 본 적이 없는 사람은 내 앞길에 훈수를 둘 자격이 없다.
내가 하고자 하는 것을 해 본 적이 없는 사람들의 조언은 무시해도 좋다.
내가 목표를 이룰 것으로 믿지 않는 '조언자'는 버리고 새로운 조언자를 구하라. 내 목표이지 그들의 목표가 아니다. 그들은 다만 의견을 가진 조언자일 뿐이다.

남의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 나의 행동계획을 밀고 나간다.
거저 되는 것은 없다.
중요한 것은 남의 의견보다 나 자신을 믿는 것이다. 성공한 소수에 들겠다고 결심하고, 긍정적 태도로 부단히 노력하는 것이 중요하다.
어려운 조건에서도 성공하는 사람들이 분명 있었고 앞으로도 분명히 있다.
목표를 명확히 정의해서 RAS에 입력하라. RAS가 당신이 원하는 곳으로 길을 찾아 준다.

16장. 종합장

인생의 성공, 원하는 것을 얻는 것,되고싶은 사람이 되는 것 그것은 재능의 문제라기 보다 계획과 실행의 문제다.
성공으로 가는 길에서 가장 결정적인 단계는 '무엇을'을 결정하는 단계다. 나는 무엇을 원하는 사람인지, 내가 원하는 것은 무엇인지부터 알아야 한다.

손으로 적는다.
성공한 인생을 사는 사람들에게는 생각을 쓰고 아이디어에 우선순위를 매기는 버릇이있다.
내 흥미를 끌거나 내 가슴을 뛰게하는 것들을 무엇이든 종이에 써서 목록화하는 습관을 들이자. 평가하지 말자. 재단하지 말자. 그저 종이에 쓰자.
계속해서 항목을 더해 가자.

목표를 쪼개고 데드라인을 잡는다.
주도권을 잡는다.
오늘의 내 선택이 내 미래를 만든다.
선택의 주도권은 전적으로 우리 손에 있다.
오늘부터 내가 내 인생의 모든 것에 100퍼센트 주도권을 행사하겠다고 작심하자. 작심의 힘은 크다.
내가 할 수 있는 일, 내가 할 일을 대해 긍적으로 언급하자. 말이 씨가 된다.

확언과 시각화를 활용한다.
확언을 통해 바라는 결과에 마음을 집중하고, 시각화를 통해 성공을 미리 마음에 그린다.
오늘부터 입에서 부정형 문장이 나올 때마다 긍정형으로 고쳐 말하자.
오늘부터 내가 원하는 것들만 마음에 그리자.
언제나 승리하는 상상을 하자.
내가 나에게 말하는대로 이루어진다.
긍정적 행동을 끊임없이 연습하자.
나는 내가 되기로 결심한 사람처럼 행동하고 생각하게 된다.
원하는 것만 생각하자.

새로운 습관을 들인다.
성공한 사람들의 버릇을 의도적으로 배우자.

누가 뭐라고 하든 밀고 나간다.
비판을 두려워하지 말자.
낌새가 좋지 않은 모든 것으로부터 벗어나자.
내면의 소리만 믿고 가자.
가장 친한 친구 5명을 꼽아 보라. 그들의 라이프스타일과 삶의 성과가 내게 어떤 영감과 설렘도 주지 않는다면 새로운 친구들을 찾는게 낫다.
상대가 어떤 의견을 말하든 좋은 낯으로 기분 좋게 넘기자. 그들에게도 그들의 의견을 가질 권리가 있으니까. 나는 내가 옳다고 믿는 것을 확실하게 말해 주면 된다.

두려움과 걱정을 정상으로 받아들인다.
스트레스를 받고, 자포자기에 빠지고, 좌절감이 들 때, 그리고 부정적 생각이 습관이 되었을 때, 그런 상태를 끝낼 데드라인을 정한다.
진짜 패배는 넘어진 자리에 계속 넘어져 있을 때다. 미리 결시하자. 불행이 닥쳐도 그 수렁에서 또는 슬럼프에서 빠져나오겠다고

숫자놀음을 한다.
모든 일은 결국 확률게임이다. 한두 번에 포기하면 끝이지만 계속 시도하면 이 비율에 따라 결국 성공한다. 매일 활동일지를 쓰자. 일종의 모니터링이다.

인생의 주도권을 잡는다.
나 자신을 찾자. 내가 되고 싶은 사람이 되기로 결정하자.

포기하지 않는다.
항상 시작이 가장 어렵다. 그만두고 싶을 때는 내가 쓴 목표 목록을 다시 읽고 원하는 결과만 생각한다.

어떻게가 사방에서 보이기 시작하면, 그것들을 모아 행동계획을 수립한다.
당장 실천하자.
자신이 하는 일을 귀중하고 진지하게 생각하되, 무겁고 진지한 사람은 되지 말자.
삶의 어느 순간에도 웃음과 기지를 잃지 말자.
마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다 - 나폴레온 힐