부의 추월차선 - 엠제이 드마코

아마도 반년 이상 된 것 같다.
자청의 역행자를 주문하면서 같이 주문했던 책인데, 끌리지 않아 책꽂이에 두고 펼쳐보지 않다가 눈에 띄어 보기시작하니 술술 넘겨지던 페이지.
책을 읽는 속도는 책이 몇 페이지로 구성되었는지가 중요치 않는 것 같다.
저자가 하고 싶은 말을 받아들일 준비가 되었을 때에야 페이지가 넘겨지는 것 같다.
나는 여전히 서행차선에 있는 사업이라는 직업을 가지고 있는 사람이라는 것을 알게해준 책.

 

The Millionaire Fastlane

부자가 되는 길에는 지름길이 있다
추월차선은 탁월함을 향한 일보 전진이며, 실현 불가능하리라 생각했던 일에 가능성을 부여한다.
'천천히 부자되기'로는 50년 만에 가능한 일을 추월차선을 통해 5년 만에 이룰 수 있다.

왜 지름길로 가지 못할까?
해답은 당신이 무엇을 하지 않느냐가 아니라 무엇을 해 왔느냐에 있다.
"지금 가진 것에 만족하면 하던 일이나 계속하라"
멈추라! 지금 부자가 아니라면, 현재 하고 있는 일을 그만둬라.

당신의 현실은 나의 현실에 아무런 영향을 주지 못한다.
당신의 꿈이 점점 더 불가능해 보이기 시작했다면 '서행차선'에 들어섰기 때문일 것이다.성공에 아웃소싱은 없다
진짜 쓸모 있는 공식은 수학적으로 짜여 있을 뿐만 아니라 모호한 표현도 포함하지 않는다.

PART1. 부자 되는 데 걸리는 시간 50년? 맙소사!

1. '천천히 부자 되기'로는 가망이 없다
평범함은 갈망의 대상이 아니라, 회피의 대상이다 - 조디 포스터

'천천히 부자 되기'는 시간이 너무 많이 걸린다. 그 시간에 얼마든지 돈이 되는 일을 할 수 있다.
'천천히 부자 되기'는 당신의 시간을 소모시켜 실패하게 하는 게임이다.
인생의 진정한 황금기는 당신이 젊고 지각 있고 생기 넘칠 때다.

2. 돈은 기하급수적으로 벌어들이는 것이다
인생의 목적은 다수의 편에 서는 것이 아니라 정신 나간 사람들 사이에서 벗어나는 것이다 - 마르쿠스 아우렐리우스

'천천히 부자 되기'는 꿈을 짓밟는다.
인기와 재능은 필요 없다.

변화를 결심하다.
나는 혹독한  겨울밤의 깨달음을 즉시 행동으로 옮겼다. 나는 바뀌기로 결심했다. 변화 불가능하다고 여겼던 주변 환경을 변화시키기로 결심했다.
내 인생은 스스로가 통제하고 선택해야 한다는 깨달음 때문이었다.
나는 한가한 시간에는 꼭 책을 읽었다. 나는 시간을 허투로 쓰지 않았다.
나는 공격적으로 웹사이트를 홍보했다. 이메일을 보내고 고객 확보 전화를 돌리고 편지를 보냈다.
나는 돈을 받고 내 시간을 팔고 있었다.

새로운 부의 방정식은 부를 가속화한다.
나는 몇 분 안에, 늦어도 한 시간 안에 고객의 이메일에 응답하는 것으로 유명했다. 나는 고객들로부터 믿음을 얻는 법을 배웠고, 사업은 번창해 갔다.

인기와 타고난 재능은 부의 필요조건이 아니다.
빠르게 돈을 번다는 것은 차근차근 모으는 것이 아니라 기하급수적으로 벌어들이는 것이다.
변화는 순간적으로 일어날 수 있다.

 

PART2. 제대로 공부하고 역경을 치겨내야 목적지에 도달한다

3. 백만장자는 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다
천 리 길도 한 걸음부터 - 노자

백만장자는 사건이 아니라 과정에 의해서 만들어진다.
부를 얻는 것은 하나의 사건이 아니라 일련의 과정이다.
과정이 없다면 사건도 없다.
부자가 되는 모든 사건의 이면에는 과정 즉, 도전과 위험, 노력과 희생의 비하인드 스토리가 존재한다. 과정을 건너뛰려고 하는 사람에게는 절대로 사건이 일어나지 않는다.

부자가 되는 공식
1) 지도
나아갈 방향을 인도한다. 지도는 여러분이 경제관념과 부와 돈에 대한 신념에 해당한다.
- 인도
- 서행차선
- 추월차선

2) 차량
여러분이 탈 차량은 바로 여러분 자신이다.

3) 길
길은 여러분이 여행하는 재정적 진로다.

4) 속도
속도는 여러분의 생각을 실행으로 옮기는 일이자 능력이다.

부자가 되는 길은 공짜가 아니다.
부자가 되기 위해서는 대가를 치를 준비를 해야 한다. 위험과 희생을 각오해야 한다.

부는 부분적인 요소가 아니라 하나의 공식이다.
과정이 부자를 만든다. 사건은 과정의 결과물일 뿐이다.
부자가 되는 길에는 위험과 희생이 따른다. 그 과정을 견뎌 내는 소수만이 부자가 될 수 있다.

4. 부를 향한 재무 지도 세 가지
어디로 가야 할지 모르면, 어떤 길로 가든 상관없다 - 루이스 캐롤

부를 위한 나침반
당신의 인생이 전개되는 방식은 당신의 선택에 의해 결정되며 그 선택들은 당신의 신념체계에 의거해 이루어졌으며, 그 신념체계는 당신이 선택한 지도를 바탕으로 형성되었다. 인생을 바꾸고 싶다면, 다른 선택을 내려라. 다른 선택을 내리고 싶다면 신념체계를 바꿔라. 당신의 신념체계는 당신이 어떤 지도를 들고 있느냐에 따라 변화한다.
믿음은 선택에 우선하며, 선택은 행동에 우선한다.

부를 향한 재무 지도 세 가지
- 인도로 가는 지도
- 서행차선으로 가는 지도
- 추월차선으로 가는 지도

어떤 지도를 선택하든지 부에 대한 가치관은 각각의 지도가 지닌 부의 방정식을 따르게 될 것이다.
- 인도 > 가난
- 서행차선 > 평범한 삶
- 추월차선 > 부
부로 인도하지 않는 지도를 사용해서 부에 도달하는 일은 불가능하다.

부채에 대한 인식 : 빚이 당신을 통제하는가, 당신이 빚을 통제하는가?
시간에 대한 인식 : 당신은 시간을 어떻게 인식하고 관리하는가?
교육에 대한 인식 : 당신의 인생에서 교육의 역할을 무엇인가?
돈에 대한 인식 : 당신의 인생에서 돈의 역할을 무엇인가?
주요 수입원 : 당신의 주요 수입원은 무엇인가?
부를 늘리는 주요 전략 : 어떻게 순자산을 늘리고 부를 얻었는가?
부에 대한 인식 : 부를 어떻게 정의 하는가?
부의 방정식 : 부를 얻기 위한 수학적 계획은 어떻게 되는가?
목적지 : 목적지가 있는가? 있다면 어떤 모습인가?
책임감과 통제력 : 당신은 자신의 삶과 재무 계획을 통제하고 있는가?
삶에 대한 인식 : 인생을 어떻게 살아가고 있는가?

지도는 가치관에 따라 만들어진다.
변화를 주려면 우선 당신의 신념이 변해야 한다. 당신이 들고 잇는 지도가 바로 그 신념을 결정짓는다.
각각의 지도는 부의 방정식을 바탕으로 설계되어 있으며 재정적 목적지를 가리킨다. 즉 인도는 가난, 서행차선은 평범한 삶, 추월차선은 부라는 목적지를 향한다.

 

PART3. 가난을 만드는 지도 : 인도

5. 돈은 돈 문제를 해결하지 못한다
만약 당신이 처음으로 사람들과 다른 생각을 하기 시작했다면 아마도 "내가 옳고 다른 사람들은 다 틀려"라고 말할지도 모른다. 그런 생각은 처음에는 재미있을지 모르지만 결국 공격을 받게 마련이다 - 래리 엘리슨

인도를 걷는 사람은 누구인가?
인도를 걷는 사람들에게는 재무적 목적지가 존재하지 않는다. 그들의 계획은 계획을 세우지 않는 것이다.
그리고 채워지지 않는 일시적인 욕구 때문에 '라이프스타일의 노예'로 살아간다.

일반적인 인도 여행자 : 소득이 있지만 가난하다.
인도 여행자의 사고방식
부채에 대한 인식 : 신용거래는 참 좋은 제도야!
시간에 대한 인식 : 시간은 충분해.
교육에 대한 인식 : 졸업과 동시에 공부와는 담
돈에 대한 인식 : 나는 돈을 벌면 다 써 버리지만 내야 할 돈은 제때 내
주요 수입원 : 돈만 많이 주면 어디든 괜찮아. 내 목적은 돈뿐이야! 
부를 늘리는 주요 전략 : 도박, 복권, 소송
부에 대한 인식 : 실컷 누리다 죽는 사람이 바로 승자!
부의 방정식 : 부 = 수입+빚
목적지 : 무슨 목적지?
책임감과 통제력 : 나한테는 온갖 나쁜 일이 다 생겨. 저 사람 때문에 일이 안 풀려. 나는 피해자야. 이건 내 잘못이 아니야.
삶에 대한 인식 : 오늘 살고 내잉ㄹ은 개나 줘 버려

인도가 끌어당기는 것 : 가난
인도 위의 삶은 자연스럽게 가난을 끌어당긴다.
인도를 벗어나는 첫 번째 단계는 내가 지금 인도 위에 서 있는 것인지도 모른다는 사실을 깨닫는 것이다.

돈은 돈 문제를 해결하지 못한다
부 = 소득 + 빚
인도를 걷는 사람들은 자신의 소득과 빚의 합에 비례하는 라이프스타일을 추구한다.
이들은 스트레스를 받는다. 당장의 즐거움만 보고 미래를 생각하지 않은 결과다.

부유한 인도 여행자 : 소득이 있고 풍족하다
돈 관리법을 모르면 인도 위의 삶을 벗어날 수 없다.

소득과 부의 신기루
돈 관리 능력이 미숙하다는 것이다.
돈 문제에 대한 해결책은 돈에 대한 사고방식을 변화시키는 것뿐이다.

인도 여행의 일등석은 아무런 재무 계획이 없는 사람에게 주어진다.
인도로 가는 길은 시간과 돈의 부족으로 이어진다.
미숙한 돈 관리 능력을 더 많은 돈으로 해결하는 것은 불가능하다.
부자가 될 수는 있지만 인도에서 벗어날 수는 없다.
부가 소득과 빚의 합으로 정의된다면 그 부는 실체가 없는 환상이다.
미속한 돈 관리 능력은 도박과 같다. 결국 잃는 쪽은 당신이다.

6. 부자처럼 보이는 것과 진짜 부자인 것의 차이
부란 인생을 충분히 경험할 수 있는 능력이다 - 헨리 데이비드 소로

부의 3요소 : 부란 무엇인가?
3F 부의 3요소
가족(Family, 관계)
신체(Fitness, 건강)
자유(Freedom, 선택)
3F가 충족될 때 진정한 부를 느낄 수 있다. 즉 행복을 얻을 수 있다.

부의 눈속임 : 부자처럼 보이기
어떤 사람들은 진짜 부자가 되고 싶어 하는 반면 어떤 사람들은 부자처럼 보이고 싶어 한다.

가짜 부는 진짜 부를 파괴한다
부에 대한 잘못된 이해 때문에 잃는 것은 자유다. 사람들은 부의 상징을 가졌다고 자랑하지만 정작 자유는 잃었다.
분에 넘치는 물질적 소유물은 건강과 관계에 영향을 준다. 부자처럼 보이는 것은 역설적으로 진짜 부를 도망가게 하는 적이다. 그것은 자유와 건강과 관계를 파괴한다.

부는 물질적인 소유가 아니라 가족적인 친밀한 관계, 신체와 건강, 그리고 자유가 바탕이 될 때 얻어진다.
감당할 수 없는 수준의 물질적 소유물은 부의 3요소를 위협한다.

7. 평범하다는 것은 현대판 노예라는 뜻이다
돈으로 행복을 살 수는 없지만 관란한 상황에서 당신을 구해줄 수는 있다 - 클레어 부드 루스

돈으로 행복을 살 수는 없다는 주장의 맹점
행복의 진짜 적이 무엇인지 놓치고 있기 때문이다. 바로 노예화 즉, 자유를 잃은 상태다.
공동체에 강한 소속감을 갖고 가족과의 유대가 끈끈한 사람이 세상에서 가장 행복하다는 결과가 나왔다.

평범하다는 것은 생존 경쟁에 놓인 현대판 노예라는 뜻이다
평범하다는 것은 앛미 6시에 일어나서 붐비는 대중교통을 타고 출근한 후 여덟 시간을 일하는 것이다.

돈의 올바른 사용
'부'와 '행복'은 같은 의미다. 단, 부의 의미가 올바르게 정의되었을 경우에만 그렇다.
돈은 적어도 자유를 누릴 수 있도록 보장해 준다. 그리고 이로 인해 부의 다른 요소인 건강과 관계를 지키기가 더 쉬워진다.

사고할 능력이 있다면 사지 말아야 한다는 사실을 깨달을 것이다
어떤 금액을 감당할 수 있다는 것은 굳이 그 금액을 따져 볼 필요가 없는 상황에서 통한다. 감당 여부를 생각해야만 한다는 것은 당신에게 그럴 돈이 없다는 뜻이다.
스스로를 안심시키는 모든 말들은 당신이 그걸 살 형편이 안된다는 경고다.
감당할 능력이 되는지 아닌지 어떻게 알 수 있을까? 당신이 원하는 물건을 현금으로 살 수 있고 앞으로 상황이 어떻게 변화하느냐와 관계없이 지출로 인해 라이프스타일에 영향을 받지 않을 수 있다면 감당할 능력이 되는 것이다.
유혹을 조심하라.

돈으로 행복을 살 수는 없다. 돈으로 사는 물질적인 것들은 자유를 해치기 때문이다. 자유가 해가 되는 모든 것은 부의 3요소에 해가 된다.
올바르게 사용한다면 돈으로 자유를 살 수 있으며, 자유는 곧 행복으로 이어진다.
행복은 돈이 아니라 건강과 자유, 그리고 친밀한 인간관계를 바탕으로 얻을 수 있다.
라이프스타일의 노예가 되면 자유를 잃게 되고, 자유를 빼앗는 것은 부를 함께 빼앗아 간다.
당신이 감당할 수 있을 것 같다는 생각으로 사면 안 된다.
즉각적인 만족을 추구하면 자유와 건강, 그리고 선택권을 잃게 된다.

8. '인생 한 방'을 노리는 사람은 가난을 면치 못한다
나는 운을 믿는다. 그리고 더 열심히 일할수록 더 많은 운이 따르곤 했다 - 토마스 제퍼슨

스스로 번 돈은 스스로 만든 행운으로 부터 온다
부와 마찬가지로 행운이란 하나의 사건이 아니라 과정의 결과다. 운은 과정이 남긴 잔여물이다.
운은 실제로 게임에 참여할 떄 얻을 수 있다.
행운을 원한다면 과정에 뛰어들어라. 과정이 있어야 당신이 원하는 사건들이 벌어진다.

부와 마찬가지로 행운은 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다.
행운은 실제 행동으로 이루어진 과정 덕분에 확률이 올라갈 때 찾아온다.
'인생 한 방'을 노리고 있다면 당신은 과정이 아니라 사건에 초점을 맞추고 있는 것이다. 이런 사고방식은 당신을 추월차선이 아니라 인도로 안내할 것이다.

9. 인생을 남의 손에 맡기고 남 탓하며 사는 사람들
위대함의 대가는 책임감이다 - 윈스턴 처칠

히치하이킹의 정치
행운에 대한 믿음과 우연에 기댄 생활, 비난하는 습관 등이 그들의 가장 큰 문제다.
사람들은 스스로 재무적 의사결정을 내리지 못하고 다른 사람드에게 의존했다.
추월차선을 탄다는 것은 통제력을 갖는다는 것이다.
인생을 직접 운전해 나가다 보면 많은 사람들이 잃어버리는 것 즉, 책임감을 얻게 된다.

피해자가 되지 않도록 조심하라
"누가 더 바보야? 저 바보야 아니면 저 바보를 고용한 나야?"
자신 스스로 행동과 그 행동에 따르는 결과에 책임을 질 수 있고 의무를 다할 때 비로소 피해자가 되는 일을 피할 수 있다. 실수와 실패 그리고 성공을 오롯이 받아들이고, 다음번 선택에 그것을 반영하라.

히치하이커들은 재무 계획을 남에게 맡겨 버림으로써, 스스로 피해자가 될 가능성을 높인다.
피해자의 법칙 : 당신을 피해자로 만들 수 있는 사람에게 그럴 힘을 내주지 않는 한 당신은 피해자가 되지 않는다.
책임이 선택을 결정한다.
책임을 진다는 것은 인생의 운전석에 앉는 첫발을 내딛는 것이며 의무는 그 다음 과정이다.

 

PART4. 평범한 삶을 만드는 지도 : 서행차선

10. 절약만으로는 절대 부자가 될 수  없다
50년간 매주 50시간씩 일했는데 그만 꺼지란 말을 들으면, 그리고 결국 양로원에 들어가 똥오줌도 못 가리고 죽을 날만 기다려야 한다면, 그거야말로 '미친'짓 아닐까? - 스티브 부세미

다음 출구 : 평범한 인생행'서행차선'
부자가 될 거라는 약속, 그 대가는 당신의 인생이다.
부는 건강과 생기와 에너지, 그리고 머리카락도 조금 더 남아 있는 젊은 시절에 가장 잘 즐길 수 있다.
인생의 정점에 있을 때 누려야 한다.
당신의 인생과 꿈을 희생양으로 요구하는 전략이라면 틀림없이 지는 게임이다. 서행차선 전략은 당신이 평생 살고 평생 돈을 벌 수 있을 것을 가정한다.

부채에 대한 인식 : 빚은 악마야
시간에 대한 인식 : 시간은 충분해
교육에 대한 인식 : 교육은 중요해
돈에 대한 인식 : 돈은 귀해
주요 수입원 : 내 직업이 수입의 유일한 원천이야
부를 늘리는 주요 전략 : 복리의 힘은 위대해
부에 대한 인식 : 일, 저축, 투자
부의 방정식 : 부 = 직업 + 투자
목적지 : 인생의 황혼기에 즐기는 은퇴 후의 안락한 삶
책임감과 통제력 : 내게는 가족을 부양할 책임이 있지.
삶에 대한 인식 : 작은 것에 만족하라

주말을 위해 영혼을 팔아본 적 있는가?
당신의 영혼은 주말보다 소중하다.
생계를 유지하는 일이 인생의 전부가 되는 바람에 망연자실했던 적이 있는가? 일에 급급해서 눈앞에 놓인 아름다운 존재를 전혀 못 보고 지나친 적이 있는가?
아무 생각 없이 당신의 인생을 돈과 맞바꾼다면, 당신은 인생 그 자체로부터 눈을 감은 채 붐비는 기차역을 좀비처럼 걸어다닐 수도 있다.

마이너스 60% : 서행차선의 수익
토요일과 잉ㄹ요일이라는 보상 때문에 당신의 영혼을 월요일부터 금요일까지 팔아넘기는 것은 바람직하지 못하다.
5일간의 노예 생활을 2일간의 자유와 맞바꾸고 있다.
나는 한참 일하던 시기에 7대0(7일을 일하되 하루도 쉬지 않았다)의 비율로 살았다.
나는 내 운명을 통제했고 결국 시간을 투자한 결과로 40년에 해당하는 시간을 벌었다. 이제 나는 0대7의 비율로 산다. 나는 하루도 일하지 않고 7일의 자유를 누린다.
기억하라. 부를 정의하는 것은 자유다.

서행차선은 인도를 걷는 사람들이 책임과 의무를 느낄 즈음에 자연스럽게 갈아타는노선이다.
부는 당신이 인생의 황혼기에 접어들어서가 아니라 젊고 생기 있고 누릴 수 있을 때 누리는 것이 최선이다.
서행차선 인생 계획은 성공하기까지 수십 년이 걸리며, 회사에서 그때까지 버티려면 엄청난 정치적 수완이 필요하다.
서행차선 여행자들은 주말을 주중에 더 열심히 일하기 위해 존재하는 시간이라고 여긴다.
서행차선의 기본 투자대비 수익률은 마이너스 60% 즉, 5대 2다.
서행차선에 내재된 5대 2 거래 비율을 보통 고정 불변하다. 일반적인 직장은 한 주에 5일을 일하기 때문이다.

11. 당신은 자유를 사기 위해 자유를 파고 있다
하루에 8시간씩 열심히 일하다 보면 결국엔 사장이 되어 하루 12시간씩 일하게 될 것이다 - 로버트 프로스트

부의 관점에서 볼 때 직업을 갖는다는 것은 부를 얻기 위해 절대적으로 필요한 두 가지 즉, 영향력과 통제력이 제한된다는 것을 의미할 수밖에 없다.

한심한 이유1. 시간 거래는 곧 인생 거래
당신은 자유를 사기 위해 자유를 팔고 있다.
시간이 당신을 위해 돈을 벌어다 주게 만들 수는 없을까? 그런 방법이 존재하기는 할까? 물론 존재한다. 하지만 서행차선 위에는 존재하지 않는다.

한심한 이유2. 제한된 경험
경험이란 당신의 직업이 아니라 인생에서 하는 일로부터 오는 것이다. 경험을 얻는 데 직업은 필요 없다.

한심한 이유3. 통제력 박탈
재무 계획을 통제할 수 없다면 결국 자유도 통제할 수 없다.

한심한 이유4. 스스로에게 가장 마지막에 투자할 수밖에 없다.
한심한 이유5. 소득에 대한 횡포

직장에서는 자유(시간)를 팔아서 자유(돈)를 산다.
경험은 행동을 통해 얻어진다. 장소가 어디인지는 관계없다.
소득의 주요 원칙을 통제하지 못하면 부의 증식은 불가능하다.

12. 당신이 부의 길이라고 믿었던 것들의 함정
인생이 시작하는 바로 그 시점에, 우리는 죽는다고 누군가가 알려 줬어야 했다. 그랬다면 우리는 매일 매순간을 헛되이 보내지 않았을지도 모른다. 지금 하라! 하고자 하는 일이 무엇이든, 지금 하라. 내일은 얼마 남지 않았다 - 마이클 랜던

통제 불가능한 제한적 영향력
부의 증식을 위한 첫 단계는 큰돈을 모으는 것이다. 큰돈을 모으기 위한 우선 조건은 1)통제력과 2)영향력이다.
서행차선 이론을 해체하면 다음 두 가지 변수를 얻을 수 있다. 1) '주수입원'즉, 소득을 얻는 방법과 2) '부의 증식 방법' 즉, 돈을 모으는 방법이다.

부의 관리자 : 소득의 내재가치
직업을 통해 돈을 버는 수단은 소득의 내재가치다. 내재가치는 당신이 내놓는 시간이 시장에서 얼마의 가치가 있느냐에 따라 결정된다.
제한된 영향력 이면에는 부를 갉아먹는 또 다른 요소 즉, 통제력의 부재가 숨어 있다.
어느 직장에서나 당신이 지닐 수 있는 통제력은 한계가 있다.

복리 : '그들'이 말해 주지 않는 사실
통제와 조정이 불가능한 변수
복리 이자로 득을 보려면 다음의 세 가지 요소가 필요하다.
- 시간, 연 단위로 계산
- 투자 기간 중 바람직한 연간 수익률
- 투자 총액, 투자금은 계속 늘려 나가야 함
복리 = 투자 총액 x (1+수익률)시간

복리 계산 시에는 보통 투자 수익률이 매년 10%를 유지할 거라고 가정한다.
복리의 약점을 수학적으로 극복할 수 있는 유일한 방법은 처음부터 큰 숫자로 시작하는 것뿐인데, 큰 숫자로 시작하려면 영향력을 갖추어야 한다.
게다가 직업과 마찬가지로 복리를 통제하기란 불가능하다.

뮤추얼 펀드와 퇴직연금제도로 부자가 될 수 없는 이유
복리로는 빠르게 부자가 될 수 없다.

매수 후 보유 전략은 끝났다
그 전략은 수십 년의 시간을 잡아먹을 뿐만 아니라 위험에 취약하고 실제 부로 이어지지도 않는다.

시간은 서행차선 편이 아니다
매일 같이 사람들은 시간이 자산이 아니라 빚으로 전락하는 장소에서 얼마 되지 않는 돈을 벌기 위해 소중한 시간을 희생하고 있다. 시간을 훔쳐 갈 뿐만 아니라 자유롭게 쓰지 못하게 만든다면 빚이나 다름없다.

서행차선은 이룰 수 없는 희망이다
부자가 되고 싶다면 재무 계획의 변수를 직접 통제하고 조종해야만 한다. 직접 통제하지 못하는 재무 계획은 이룰 수 없는 희망에 불과하다.
미안하지만 희망 사항은 계획이 될 수 없다.
부는 시간을 부채가 아니라 자산으로 활용할 때 모인다!

서행차선 계획에 따르면 통제 불가능한 제한적 영향력밖에 발휘할 수 없으므로 결코 부자가 될 수 없다.
서행차선 부의 방정식의 첫 번째 변수는 직업이다. 직업은 다른 말로 시간당 사용되는 당신의 가치 즉, 내재가치로 표현할 수 있다.
내재가치는 당신의 시간이 시장에서 얼마나 가치를 갖느냐를 의미하며, 시간 또는 연 단위로 측정된다.
서행차선에서ㅓ 내재가치(시간 단위와 관계없이)는 일정한 한계치 내에 존재할 수밖에 없다. 하루는 24시간(시간 노동자의 경우 해당)을 넘을 수 없고 평균 기대수명은 74세(연봉 노동자의 경우 해당)이기 때문이다.
서행차선의 주요 수입원(직업)과 마찬가지로 부의 증식 방법(복리) 역시 시간의 지배를 받는다.
직업과 마찬가지로 복리는 수학적으로 사실상 가치 없고 통제 불가능한 전략이다. 매년 바람직한 수익률을 내 다랄고 시장(또는 경제)에 애원할수는 없는 노릇이기 때문이다.
시간의 흐름을 기본으로 하는 공식에 매인다면 돈은 모이지 않는다.
시간은 인생의 원동력이 되어야지 돈과 맞바꿔져서는 안 된다.
부 자체가 시간으로 이루어진 것이므로 부를 얻기 위해 시간을 소모품으로 사용해서는 안 된다.
인생이 유한하다는 사실 때문에 시간은 부의 창출 요소가 될 수 없다.
부의 공식을 이루는 변수를 통제할 수 없다면 재무 계획 전체를 통제할 수 없다.

13. 학위보다 빚더미를 먼저 안겨주는 교육 
내 배움에 방해가 된 유일한 한 가지는 내가 받은 교육이다 - 알버트 아인슈타인

통제 불가능한 제한적 영향력에 맞서는 방법 : 교육
빚 때문에 직업에 매이게 된다면 그 빚은 해롭다.

서행차선의 함정
사람들이 부자가 될 수 없는 이유로 가장 자주 내세우는 핑계는 '시간이 없다'일 것이다. 시간이 없는 이유? 직업이 있기 때문이다. 직업이 있는 이유? 필요하기 때문이다. 필요한 이유? 당장 나갈 돈이 있기 때문이다. 나갈 돈이 있는 이유? 빚이 있기 때문이다.  빚이 있는 이유? 그렇다, 6년 동안 학교를 다니면서 엄청난 학자금 대출을 받았기 때문이다.

서행차선을 달리는 사람들은 학력으로 자신의 내재가치를 끌어올리고자 한다.
생계를 위해 돈을 버는 데 쓰는 시간은 저당 잡힌 시간이라고 부른다. 자유로운 시간의 반대 개념이다.
기생적인 부채는 시간을 저당 잡히게 하고 억지로 일하게 만든다.

14. 자가당착에 빠진 서행차선의 구루들
과거에는 바보들이 돈을 뜯기곤 했다. 하지만 이제 모든 사람들이 그러고 있다 - 아들라이 스티븐슨

유감이지만 정말로 유용한 부자가 되는 비법을 듣기란 거의 불가능하다.
알아 두어야 할 것이 있다. 부자들은 시장을 이용해서 부를 유지하지, 부를 만들어 내지 않는다.

조언은 자기가 지지하는 방식대로 실천해서 실제로 성공을 거둔 사람에게 들어라.
다수의 투자 구루들은 이론과 실제의 괴리로부터 자유롭지 못하다. 이들이 남에게 가르치는 부의 방정식과 스스로 부자가 된 방법은 서로 다르다. 이들은 자기가 가르치는 방법으로 부자가 되지 않는다.

15. 서행차선을 벗어나는 비밀의 출구
나는 아무것도 시도하지 않은 것을 후회하느니 실패를 후회하는 삶을 살겠다 - 엠제이 드마코

저항은 무의미하다
서행차선에서 속도를 내기 위해 노력한다는 것은 차가 낼 수 있는 속력의 최대치까지 가속 페달을 밟는다는 뜻이다. 사실 문제는 가속 페달이 아니라 길 자체에 있는데도 말이다.
서행차선의 삶은 빈곤할 수밖에 없다. 작은 것에 만족하고 살아야하기 때문이다.

부의 실패 : 잘못된 방정식, 잘못된 변수
지출을 줄인다고 해서 부자가 되는 것이 아니라, 소득을 늘리고 지출을 통제해야 부자가 될 수 있다.

서행차선을 벗어나는 방법 : '비밀의 출구'
1. 명성을 얻으면 내재가치의 수학적 한계를 깨뜨릴 수 있다.
명성이나 악명 모두 내재가치를 높이는 요인이기 때문이다. 사람들은 당신과 당신이 제공하는 가치를 매우 높은 가격에 사려할 것이다.
명성을 얻으려면 내재가치가 폭발적으로 증가하기 때문이다.
서행차선의 한계를 극복하는 또 다른 방법은 스스로를 없어서는 안 될 존재로 부각시켜 가치를 끌어올리는 것이다.

'백만장자'라는 단어를 운운하면, 그 단어의 정확한 의미를 먼저 이해하라.

서행차선 부자와 추월차선 부자의 12가지 차이
1. 서행차선 부자가 재산을 모으는 데는 30년 이상 걸린다. 추월차선 부자는 10년이 걸리지 않는다.
2. 서행차선 부자는 중산층 주택에 산다. 추월차선 부자는 호화로운 저택에 산다.
3. 서행차선 부자는 MBA를 딴다. 추월차선 부자는 MBA를 딴 사람을 고용한다.
4. 서행차선 부자의 재산은 시장의 영향을 받는다. 추워차선 부자는 재산을 통제하고 재산 가치를 변동시키는 영향력을 조정한다.
5. 서행차선 부자는 값비싼 외제 차를 살 수 없다. 추월차선 부자는 원하는 차는 무엇이든 살 수 있다.
6. 서행차선 부자는 일하는 데 시간을 쓴다. 추월차선 부자는 시간이 자기를 위해 일하게 만든다.
7. 서행차선 부자는 고용된다. 추월차선 부자는 고용한다.
8. 서행차선 부자는 퇴직연금에 가입한다. 추월차선 부자는 퇴직연금을 제공한다.
9. 서행차선 부자는 부자가 되기 위해 뮤추얼 펀드와 주식 시장에 투자한다. 추월차선 부자는 재산을 유지하기 위해 그 둘을 이용한다.
10. 서행차선 부자들은 남들이 자신의 소득을 통제하게 놔둔다. 추월차선 부자는 자신의 소득을 스스로 통제한다.
11. 서행차선 부자는 돈에 인색하다. 추월차선 부자는 시간에 인색하다.
12. 서행차선 부자는 자기 집을 파는 것으로 여긴다. 추월차선 부자는 자기 집을 사는 곳으로 여긴다.

소득의 기하급수적인 증가와 지출 관리가 부자를 만든다.
아무리 돈이 많아도 제대로 쓰는 방법을 모른다면 부자로 살 수 없다.

PART5. 부자를 만드는 지도 : 추월차선

16. 빠르게 부자가 되기 위한 사고방식은 따로 있다
사람들이 제대로 알고 했더라면 더 잘했을 것이다 - 짐 론

'빠르다'는 단어는 상대적이다.

추월차선이란 무엇인가?
추월차선은 통제 가능한 무제한적 영향력으로 대표되는 사업 및 라이프스타일 전략이다.
통제 가능한 무제한적 영향력 : 최대치의 통제력과 영향력을 발휘한다.
사업 : 서행차선의 직업과 마찬가지로 추월차선의 중심이 되는 것은 당신 소유의 사업이나 자영업, 기업이다.
라이프스타일 : 추월차선은 복합적인 신념과 프로세스, 그리고 행동으로 이루어진 라이프스타일의 선택이다.
빠른 부 형성 : 추월차선은 '중산층'의 한계를 뛰어넘고 빠르게 큰돈을 버는 과정이다.

추월차선 여행자의 사고방식
부채에 대한 인식 : 빚으로 나만의 시스템을 설계하고 키울 수 있다면 빚은 유용해
시간에 대한 인식 : 시간은 돈보다 훨씬 더 중요한 자산이야.
교육에 대한 인식 : 배움을 멈추는 즉시 성장도 멈추지, 여정을 무사히 마치려면 지식과 의식을 계속해서 확장시켜야만 해.
돈에 대한 인식 : 돈은 어디에나 있고, 충분히 있지. 나로 인해 감명 받은 사람의 수가 곧 내가 벌어들이는 돈이야. 돈은 내가 만들어 낸 가치를 반영해.
주요 수입원 : 나는 내 사업 시스템과 투자를 통해 수입을 얻지.
부를 늘리는 주요 전략 : 나는 무에서 유를 창조해. 나는 자산을 창조하고 시장에서 가치 있는 것으로 키워 내지. 아니면 기존 자산에 부가가치를 더하거나.
부에 대한 인식 : 부는 사업 시스템 설계를 통해 얻은 현금 흐름과 자산 평가의 결과야.
부의 방정식 : 부 = 순이익 + 자산의 가치
전략 : 더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈, 그리고 개인적 성취 면에서 더 많은 것을 얻지
목적지 : 사업과 투자로부터 평생 수동적 소득 거두기.
책임감과 통제력 : 인생은 내가 만들어 가는 것. 재정적 계획은 완전히 내 책임하에 있으며 상황에 대한 대처 방법 역시 내가 선택하지
삶에 대한 인식 : 내 꿈은 아무리 튀는 것이더라도 추구할 가치가 있어. 그리고 꿈은 실현하기 위해서 돈이 필요하다는 사실도 알고 있지.

추월차선 여행자의 라이프스타일. 추월차선은 행동을 이끌어 낸다.

추월차선의 지도는 부를 가리킨다
이 지도는 통제 가능하고 무제한적인 영향력을 바탕으로 설계되었으며, 시간의 한계로부터 자유롭기 때문이다.
짧은 기간 안에 몇 백만에서 몇 십억 달러에 이르는 부를 만들어 낸다.

'빠르게 부자 되기'에 숨겨진 그림
'빠르게 부자 되기'가 아니라 '쉽게 부자 되기'다.
추월차선의 성공 스토리는 ''빠르게 부자 되기'의 실현 방법이다.
믿었기에 부자가 되었다.

추월차선 : 부의 산업 혁명
빠르게 부자가 되는 길은 부의 과정은 산업화하는 동시에 시스템화한 것으로 볼 수 있다.
슬프게도 아주르는 자기 방식에 문제가 있음을 받아들이지 못하고 같은 과정을 감내했다.
생각 없이 행동부터 한 일의 방식 때문에 아주르의 인생은 고통스러워졌다.
추월차선에서는 당신 대신 돌을 들어 올릴 시스템을 구축한다.
반면 추월차선 지도에서 부를 향하는 길은 당신이 창조해낸 사업 시스템 안에 존재한다. 그 길에서 겪는 괴로움이란 시스템 자체를 창조하고 운영하는 데서 온다.추월차선 전략의 리스크는 서행차선과 크게 다르지 않지만 보상은 훨씬 크다.
추월차선은 통제 가능한 무제한적 영향력에 기초를 둔 재정 전략이다.
추월차선의 목적지는 부다.
추월차선 지도를 따라가면 '빠르게 부자 되기'가 가능하다. 하지만 '쉽게 부자 되기'와 헷갈려서는 안 된다.

17. 직장 같은 사업은 NO! 사업은 시스템으로 굴려라
자기밖에 생각하지 않는 사람은 큰일을 할 수 없다 - 벤자민 프랭클린

팀과 전술 바꾸기
이런 '소비자' 중심적 직업은 마치 중력이 끌어당기듯이 추월차선과는 반대되는 사고방식으로 당신을 끌어당긴다.

추월차선 지도의 비밀 풀기
추월차선 지도의 비밀을 푸는 것은 비밀의 열쇠를 쥐고 있는 이기는 팀에 가담하기만 하면 되는 일이다. 이기는 팀은 생산자 팀이라고 불린다. 이들은 인생의 중심을 소비가 아닌 생산에 둔다. 사고방식을 다수(소비자)의 것에서 소수(생산자)의 것으로 전황한다면 어렵지 않게 다른 팀으로 이적할 수 있다. 그렇다. 먼저 생산자가 되고 그 다음으로 소비자가 되어야 한다.
생산자로서 인생을 살아가야 한다.

생산자로 거듭나기
생산자가 할 일은 소비자들이 사도록 유도하는 것이다.
생산자가 되라. 시스템으로 사업을 굴려라.

추월차선에는 생산자만 존재한다.
소비자가 가난한 다수라면 생산자는 부유한 소수다.
생산자로 성공하면 원하는 것은 무엇이든 소비할 수 있다.
추월차선을 달리는 사람들은 생산자이자 기업가, 혁신가, 예지자, 그리고 창조자다.
사업 자체가 추월차선은 아니다. 어떤 사업은 정체를 숨고 있는직업에 지나지 않는다.
추월차선 부의 방정식은 시간에 매여 있지 않으며, 방정식을 이루는 변수들은 무제한적이며 통제 가능하다.

18. 초고속으로 돈을 벌고 불리는 방법
위험을 무릅쓰고 멀리 나아가고자 하는 사람만이 자신이 도달할 수 있는 가장 먼 지점을 발견한다 - T.S. 엘리엇

추월차선 부의 방정식
부 = 순이익 + 자산 가치
순이익 = 판매개수x단위당 이익
자산가치 = 순이익x산업승수

통제가 가능한 무제한적 변수들이 당신을 부자로 만들어 줄 것이다.

1) 광고 클릭 비율을 올려서 판매 개수 늘리기
2) 웹사이트 방문자 수를 늘려서 판매 개수 늘리기
3) 단위당 이익 늘리기
부의 변수를 큰 폭으로 증가시킬 수 있다면 기대 수입 역시 크게 증가시킬 수 있다.
부의 방정식에 작은 수만 대입할 수 있다면 평범함이라는 답이 나올 뿐이다.
최고 한계 속도를 얼마든지 늘릴 수 있는 추월차선 사업에 뛰어들어야 한다. 제한된 숫자는 부를 제한한다!

부자는 자산을 만들어 내고 주무른다(자산가치)
추월차선을 달리는 사람들은 가치가 증가하는 자산을 사거나 판다. 사업체, 브랜드, 현금성 자산, 지적 재산, 라이선스, 발명품, 특허 그리고 부동산이 이에 해당된다.- 추월차선 부의 방정식의 핵심은 최고 한계 속도 즉, 제품의 판매 가능수를 거의 무제한으로 잡는 것이다. 그러면 수익 역시 무제한에 가깝게 커질 수 있다. 최대한계치는 당신의 제품이나 서비스가 판매될 시장에 의해 결정된다.
- 한계 속도가 높을수록 기대 수입도 높아진다.
- 부자들이 사용하는 주요 부 증식 촉진제는 소유한 자산의 가치다. 자산은 스스로 창조하거나 설립하거나 구매함으로써 소유할 수 있다.
- 자산 가치를 통해 부를 창출할 경우, 자산이 속해 있는 산업의 평균 산업승수에 따라 부를 큰 폭으로 증가시킬 수 있다. 순이익이 늘어날 때마다 자산 가치는 순이익에 산업승수를 곱한 망큼 증가한다.
- 당신의 사업체가 속한 산업에 따라 평균 산업승수가 결정되고 그 수치가 곧 당신의 부 증식 비율이 된다. 승수가 3이라면, 부 증식 비율은 300%다.
- 현금화는 자산의 평가 금액('서류상' 순자산)을 돈('진짜' 순자산)으로 전환시키는 일이다. 이를 통해 수동적 소득을 발생시키는 시스템을 갖출 수 있다.

19. 추월차선 진입을 예고하는 다섯 가지 사업 씨앗
시간은 인생의 동전이다. 다른 동전은 없다. 그리고 당신만이 그 동전을 어디에 쓸지 정할 수 있다. 다른 이들이 당신 대신 이 동전을 쓰지 않도록 조심하라 - 칼 샌드버그

부의 산업화 : 시간으로부터 자유로워져라
내 시간을 돈과 교환하는 대신(즉 육체노동을 하는 대신), 시간을 사업 시스템과 교환했다. 그러니까 부의 생산 과정을 산업화한 것이다.
그러자 시간은 나를 거스르지 않고 나를 위해 일하기 시작했다.

수동적 소득 : 은퇴를 위한 성배
당신의 지출과 라이프스타일 유지에 필요한 비용을 초과하는 수동적 소득을 창출하는 것이고, 또 하나는 나이에 관계없이 재정적 자유를 갖는 것이다.
시간으로부터 자유로워지면 돈이 열리는 나무를 키울 수 있다.

다섯 가지 추월차선 사업 씨앗
1) 임대시스템
2) 컴퓨터. 소프트웨어 시스템
3) 콘텐츠 시스템
4) 유통 시스템
5) 인적 자원 시스템

씨앗1. 임대 시스템 : 소극성 성적 A
부동산을 이용한 돈 나무는 추월차선 또는 부의 기본 단계다.
씨앗2. 컴퓨터. 소프트웨어 시스템 " 소극성 성적A-
씨앗3. 콘텐츠 시스템 : 소극성 성적 B+
씨앗4. 유통시스템 : 소극성 성적B
아무리 훌륭한 제품이라도 적절한 유통 과정을 거치지 않으면 빛을 보지 못한다.
씨앗5. 인적 자원 시스템 : 소극성 성적 C

- 시간으로 돈을 번다는 서행차선식 거래로부터 자유로워지려면 스스로 생산자, 특히 사업체의 주인이 되어야 한다.
- 사업 시스템은 당신 대신 시간을 돈으로 바꿔 주므로, "시간으로 돈을 번다"는 고정관념으로부터 자유로워질 수 이싿.
- 수동적 소득이 세금이나 품위유지비 등을 포함한 지출보다 많다면, 은퇴만이 남았다. 은퇴는 연령에 관계없이 할 수 있다.
- 돈이 열리는 나무의 열매는 수동적 소득이다.
- 추월차선의 목적은 당신의 시간과 관계없이 스스로 살아남는 사업시스템을 창조하는 것이다.
- 돈이 열리는 나무의 씨앗 다섯가지는 임대시스템, 컴퓨터. 소프트웨어 시스템, 콘텐츠 시스템, 유통 시스템, 그리고 인적자원 시스템이다.
- 임대 시스템이 종류로는 부동산, 라이선스, 특허 등이 있다.
- 컴퓨터 시스템의 종류에는 인터넷과 소프트웨어 사업 등이 있다.
- 콘텐츠 시스템의 종류에는 책, 블로그, 잡지 등이 있다.
- 유통 시스템의 종류에는 프랜차이즈, 체인점, 네트워크 및 텔레비전 마케팅 등이 있다.
- 인적 자원 시스템은 소극성을 더하거나 뺄 수 있다.
- 인적 자원 시스템은 관리 및 운영 비용이 가장 많이 든다.

20. 부자가 복리를 활용하는 방식
부자는 가난한 자를 주관하고 빚진 자는 채주의 종이 되느니라 - 잠언 22장 7절

소극적 수입을 얻는 현존하는 최고의 방법
돈은 돈 나무 씨앗의 왕중 왕이다.
돈을 많이 가지고 있으면 소비자에서 생산자로 팀을 갈아탈수 있는 가능성이 높아진다.

추월차선 사람들은(부자) 소득 창출 및 자산 유동성을 위해 복리를 활용한다.
복리는 추월차선 부의 방정식에 포함되어 있지 않기 때문이다.

- 저축한 1달러가 곧 돈 나무의 씨앗이 된다.
- 5%의 이자율이라도 1,000만 달러에 붙으면 한 달에 수동적 소득 4만 달러를 발생시킨다.
- 저축은 수동적 소득을 발생시키는 최고의 방법이다.
- 추월차선 여행자들(부자들)은 부자가 되기 위해서가 아니라 소득을 얻고 유동성을 유지하기 위해 복리와 시장을 이용한다.
- 저축은 자유를 위해 투쟁할 군대를 모으는 방법이다.
- 부자들은 복리를 목돈에 적용함으로써 효과를 최고조로 높여 활용한다.
- 추월차선 사람들은 궁극적으로 채권자의 위치에 선다.

21. 돈이 저절로 따라오는 영향력의 법칙
성공한 사람보다는 가치 있는 사람이 되라 - 알버트 아인슈타인

영향력의 법칙 : 추월차선의 기본
당신이 통제하는 범위 안에서 더 많은 인생에 영향을 미칠 수 있도록 당신은 더 부자가 된다.
당신은 얼마나 많은 사람의 마음을 움직여 보았는가? 당신의 일, 당신의 자산, 당신의 작품으로 이득을 본 사람은 누구인가? 당신은 그동안 어떤 문제를 해결해 왔는가? 당신은 사회적으로 어떤 가치를 갖고 있는가? 당신이 가진(또는 갖지 못한) 돈의 양이 곧 당신 스스로가 증명한 가치의 양이다.

영향력은 규모나 중요도, 또는 둘 다에 해당된다
사업은 규모나 중요도, 또는 두 가지 모두에 영향을 미칠 수 있어야 한다.
순이익 = 판매 개수(규모)X 단위당 이익(중요도)

중요도는 늘 물건의 가격에 반영된다. '높은 가치 = 높은 가겨 = 높은 중요도'라는 공식이 성립된다.

규모 및 중요도 면에서 직접적으로든 간접적으로든 영향력을 발휘할 수 있어야 돈이 따라온다. 직접적으로나 간접적으로 더 많은 사람들의 인생에 영향을 미칠수록 더 많은 부가 따라올 것이다.

큰 돈은 큰 숫자를 따라온다
내재가치를 이용하여 부자가 되고 싶다면 영향력의 법칙을 사용해야 한다.
대체 불가능한 존재가 되라.
영향력을 지닌 출처를 찾아가 그 출처를 위해 일하라.
큰 숫자의 출처에 더 가까이 갈수록 부자가 될 확률은 더 높아진다. 수백만 명에게 봉사하는 것이 수백만 달러를 버는 길이다. 크게 벌기 위해 크게 생각하라.

- 영향력의 법칙에 따르면 규모 및 중요도 면에서 더 많은 사람에게 영향을 미칠수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.
- 규모는 추월차선 부의 방정식에서 순이익을 구성하는 변수 중 '판매 개수'를 의미하며, 중요도는 '단위당 이익'을 의미한다.
- 영향력의 법칙은 절대적이며 어느 지도든지 적용 가능하다.
- 자수성가한 부자의 역사를 되짚어보면 영향력의 법칙을 발견할 수 있다.
- 영향력의 법칙이 갖는 절대성은 직접적 접근 및 통제(당신이 운동선수인 경우) 또는 간접적 접근(당신이 운동선수의 매니저인 경우) 모두에서 발견된다.
- 수백만 달러를 벌려면 규모가 크거나 중요도가 높은 방식으로 수백만 명에게 영향을 미쳐야 한다.

 

 

PART6. 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라

22. 당신을 소유하고 이는 것은 누구인가
사건과 상황의 발단은 우리 스스로에게 있다. 그것은 우리가 뿌린 씨앗으로부터 자라나기 때문이다.  - 헨리 데이비드 소로

스스로에게 먼저 투자하려면, 스스로를 소유해야만 한다
회사는 추월차선의 기틀을 마련해 준다.
회사란 사업 시스템으로서 존재하며 당신의 대리 역할을 맡는다.

- 직장인이라면 '스스로에게 먼저 투자하기'는 근본적으로 불가능하다.
- 부를 향해 나아갈 당신을 소유하려면 사업이라는 행위로부터 당신을 분리시켜 줄 수 있는 회사를 차려라. 당신의 회사는 곧 당신의 대리인이 될 것이다.
- 추월차선 사업용으로 바람직한 기업 구조는 주식회사, 소규모회사 그리고 유한책임회사가 있다.

23. 수백 가지 선택의 결과가 지금의 당신이다
당신의 인생은 당신이 의식적으로나 무의식적으로 선택한 결과다. 선택의 과정을 통제할 수 있다면 인생의 모든 면면을 통제할 수 있다. 그리고 스스로 책임지는 데서오는 자유를 만끼할 수 있다 - 로버트 베넷

잘못된 선택은 가난의 주요 원인이다.
당신이 내린 선택들이 모여서 과정이 되고, 과정이 라이프스타일을 만든다.

선택은 이처럼 시간의 흐름에 따라 그 차이가 크게 벌어지는 특성이 있는데, 이를 '영향 격차(impact differential)'라고 한다.
매일같이 내리는 결정이 시간이 지나면 파문처럼 번지게 될 것임을 기억하라.
당신의 선택은 미래에 중대한 영향을 미친다.

- 가난의 주요 원인은 어리석은 선택에 있다.
- 당신 인생의 운전대는 곧 당신이 한 선택이다.
- 당신은 정확히 당신이 있기로 결정한 그 자리에 와 있다.
- 성공은 과정을 이루는 수백 가지 선택의 결과다.
- 선택은 인생에서 가장 강력한 통제력을 발휘한다.
- 반역적인 선택은 인생에 영원히 부정적인 영향을 미친다.
- 선택은 큰 마력을 지녔으며, 미래로 향하는 궤도와 같다.
- 젊을 때 하는 선택일수록 큰 위력을 가지며, 젊을수록 더 큰 마력을 지닌다.
- 시간이 흐를수록 과거의 선택으로 인한 영향으로부터 벗어나기 어려워짐에 따라 마력도 감소한다.

24. 올바른 선택을 위한 가중평균 의사결정 매트릭스
현재의 우리를 이해하기 전까지, 미래의 우리를 향해 나아갈 수 없다. - 샬럿 길먼

지각선택은 행동 선택의 추진력으로 작용한다. 당신이 지각하고 믿는 특정한 생각이 있다면, 바로 그 믿음에 일치하는 방식으로 행동하게 될 것이다.
더 나은 선택을 위한 첫 번째 관문은 올바른 지각 선택을 하는 것이다. 행동은 지각으로부터 나오기 때문이다.
지각 선택은 바로 당신의 머릿속에서 나와서 당신의 행동 선택을 유도한다.

앞 유리창 청소는 소리 내서 말하는 것부터 시작된다.
당신이 지닌 사고방식은 당신이 하는 말과 생각을 통해 드러난다.
당신이 사용하는 언어에는 영향력이 있다.
"가능해, 극복할 수 있어. 나는 ...... 를 할 거야, 나는 할 수 있어"

지각을 바꾸면 미래의 행동이 바뀐다.
 은퇴는 나이에 상관없이 가능하다는 사실을 믿어라. 부자가 되기 위해 나이를 많이 먹을 필요는 없다는 사실을 믿어라.
특별한 결과를 원한다면 특별한 생각을 해야 한다. 하지만 '특별함'은 사회의 굴레를 벗어나지 못하는 생각과 믿음을 가진 채로는 발견할 수 없다.

최악의 결과 분석(WCCA)
의사 결정도구는 최악의 결과 분석법(WCCA)이다.
1) 이 선택에 따른 최악의 결과는 무엇인가?
2) 그 결과가 나올 확률은 얼마나 되는가?
3) 그 정도 리스크는 받아들일 수 있는가?

가중평균 의사결정 매트릭스(WADM)
HelpMyDecision.com

오늘은 남은 인생을 시작하는 첫 날이다.

- 지각 선택이 행동 선택을 결정짓는다.
- 어떤 것을 지각하거나 지각하지 않기로 한 선택은 행동으로 옮기거나 옮기지 않기로 한 선택으로 분명하게 드러난다.
- 이미 어떤 지각을 경험한 사람에게 나 자신을 비춰 봄으로써 지각 선택을 수정할 수 있다.
- 최악의 결과 분석법을 활용하여 배반적 선택을 피할 수 있다.
- 가중평균 의사결정 매트릭스를 활용하여 대안 및 선택에 따른 세부 요소를 고려함으로써 중대한 결정을 보다 잘 내릴 수 있다.
- 과거는 촉진적일 수도 배반적일 수도 있다. 어느 쪽으로 작용할지는 당신의 선택에 달렸다.
- 과거에 묶여 꼼짝 못하고 있으면 미래에 되고자 하는 바로 그 사람이 될 수 없다.

25. 역풍으로 작용하는 사람들에게 등을 돌려라
조소는 범인들이 천재들에게 보내는 찬사다 - 오스카 와일드

우리는 회의론자들이 하는 말을 듣지 말아야 한다.
비범한 부를 얻으려면 비범한 신념을 지녀야 한다.

역풍은 뒤돌아서 이용하라
역풍에 등을 돌리면 바람이 당신의 등을 밀어 준다.
얼마나 훌륭한 사람인가에 따라 얼마나 훌륭한 길인가가 정해진다.

- 사회적 중력은 당신이 특별하기보다 평범한 사람이 되길 원한다.
- 해로운 관계는 에너지를 고갈시키고 특별한 사람이 되고자 하는 목표에 집중하지 못하게 한다.
- 당신 인생의 사람들은 같은 전투소대에 소속된 전우와 같다. 그들은 당신을 구할 수도 있고, 도울 수도 있고, 아니면 파괴할 수도 있다.
- 좋은 관계는 과정을 촉진시키지만 나쁜 관계는 관계를 배반한다.

26. 노동 시간은 자유 시간의 대가다
시간은 케이크 같이 다른 이와 나눌 수 있는 물건이 아니다. 시간은 삶의 핵심이다. 누군가가 당신에게 당신의 시간을 달라고 한다면 분명 그들은 삶의 일부를 요구하고 있는 것이다 - 앙뜨와네뜨 보스코

추월차선을 선택한 사람들은 시간이 삶의 연료 탱크와 같다는 것을 안다.
시간을 제대로 쓰고 있는가, 아니면 아무 생각 없이 쓰고 있는가?

노동 시간은 자유 시간의 대가다
일생 = 자유 시간 + 노동 시간

'자유 시간'의 엉성한 평가는 가난으로 가는 길이다.
궁극적으로 시간은 공정하다.
추월차선을 달리는 사람들은 시간이 가장 소중한 자산이기 때문에 의사 결정에 있어서도 시간을 핵심 고려 사항으로 간주한다. 이들이 시간을 아끼는 반면, 서행차선을 달리는 사람들은 돈을 아낀다.
무엇보다 시간이 최고라는 점이다.

- 추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다.
- 시간은 굉장히 부족한 반면 돈은 충분하다.
- 노동 시간은 돈을 벌기 위해 쓰는 시간이고 자유 시간은 즐기며 쓰는 시간이다.
- 인생은 자유 시간과 노동 시간으로 이뤄져 있다.
_ 노동 시간으로 자유 시간을 사고 그에 대한 대가를 지불할 수 있다.
- 기생적인 부채는 자유 시간을 삼켜 노동 시간으로 배출한다.
- 즉각적인 만족에서 벗어나야 기생적인 부채에서 벗어날 수 있다.

27. 시스템과 돈 나무를 키우는 교육
교육은 학교에서 배운 것을 모두 잊어버린 후에도 남는 것이다 - 알버트 아인슈타인

엔진오일은 교육이다. 지식이다. 세상 물정에 대해 아는 것이다.
졸업은 끝이 아니라 시작이다.
당신은 신체적 재능을 요구하는 분야를 제외하고 어느 분야에서나 전문가가 될 수 있는 잠재력을 지니고 있다.
책은 초심자를 전문가로 변모시킬 수 있다.
헌신적으로 추구하는 것, 그리고 중요한 것은 적용하는 것이다.
당신이 구하고 노력하고 사용해야 한다.
당신이 할 수 있는 최고의 투자는 당신 자신에 대한 투자다.

하나의 시간 프레임 안에서 두 가지 목표를 달성해라.
엔진오일 교체 작업을 시작하기 위해 관심 있는 주제나 삶의 질을 향상시키기 위해 필요한 분야를 정해라.

- 추월차선을 달리는 사람들은 졸업 전에 이미 시작한 경우를 제외하면 졸업과 동시에 자신만의 교육 프로그램을 시작한다.
- 추월차선을 달리는 사람들의 교육은 그들의 비즈니스 시스템과 돈 나무를 키우는 역할을 한다.
- 추월차선을 달리는 사람들은 바퀴에 달린 톱니가 되는 것에 관심이 없다. 그들은 톱니를 만드는 법을 원한다.
- "방법을 모른다"는 것은 공부를 하지 않은 자의 구차한 변명이다.
- 무한한 지식은 도처에 있고 무료다. 지식을 자기 것으로 만들려는 훈련이 필요하다.
_ 당신은 신체적 기술을 필요로 하는 경우를 제외하고 모든 분야의 전문가가 될 수 있다.
- 교육적 충전은 다른 목표에 할당된 시간 블록 안에서 동시에 가능하다.
- 훌륭한 세미나를 볼 줄 아는 안목이 필요하다. 고가 세미나의 주최자들은 '행사'라는 공허한 약속을 판매해서 인도 여행자들이나 권리를 박탈당한 서행차선 운전자들을 이용해 먹기도 한다.

 

28. 시스템과 사업에 진정으로 헌신하고 있는가
모든 것이 통제하에 있는 것처럼 보인다면 당신이 충분히 빨리 가고 있지 않다는 뜻이다 - 마리오 안드레티

추월차선의 승자들은 레드라인Redline)에서 만들어진다. 레드라인이란 무엇인가? 순수하고 불순물이 섞이지 않은 헌신을 의미한다.
헌신은 백 번의 실패 이후에도 지속하게 한다.

실패는 단지 성공에 대한 자연스러운 반응이다.
실패는 경험을 낳고 경험은 지혜를 가져다 준다.
지적인 모험에 도전하되 멍청한 모험은 피하라.
시도조차 해 보지 않고 후회하는 것보다는 실패하고 후회하는 것이 더 낫다.

'언젠가'라는 말은 절대 하지 마라
'언젠가'를 '오늘'로 만들어라.
하지만 완벽한 시간이라는 것은 없다. 언젠가는 바로 오늘이다. 오늘은 지금이다.

기회는 타이밍에 관심 없다
변화가 백만장자를 탄생시킨다.
기회는 채워지지 않은 욕구의 모습으로 나타난다.

- 근면과 헌신이 승자와 패자를 가른다.
- 어떤 사람들은 장기적이고 화력한 안락함 대신 단기적이고 평범한 안락함을 선택한다.
- 다른 사람들처럼 살지 않으려면, 다른 사람들이 하지 않을 것을 해야만 한다.
- 근면, 희생, 길 위의 다른 장애물에 대비해 당신의 기대를 무장시켜라. 이것들은 과정을 견디지 못하는 사람드을 분별해 '대다수'의 땅으로 돌려보내는 지뢰다.
- 실패는 성공에 당연히 수반된다. 실패를 예상하고 그로부터 배워라.
- 홈런 한 번으로 당신과 후손들의 삶가지 재정적으로 안정시킬 수 있을 것이다.
- 홈런은 선수 대기석에서는 이루어질 수 없다.
- 완벽한 타이밍이란 존재하지 않으며 '언젠가'를 기다리는 것은 시간 낭비일 뿐이다.

 

PART7.  제한 속도 없이 달릴 수 있는 멋진 길이 있다

29. 올바른 길로 가야 부로 통한다
가고자 하는 길을 택하는 자만이 그 길이 이르는 곳을 택하게 된다. 수단이야말로 목적을 결정한다 - 헨리 에머슨 파즈딕

추월차선 여행자라면 비즈니스(인터넷 기업, 부동산 투자, 글쓰기, 발명)가 길이 된다.
당신의 길은 영향력의 법칙 근처에 있거나 이 법칙을 통과해야만 한다.

영향력을 향한 길 : 추월차선 5계명
수백만 달러를 벌려면 수백만 명에게 서비스를 제공해야 한다. 당신의 길이 영향력의 방향으로 뻗지 않는다면 아무리 서비스를 잘해도 부를 이루기 어렵다. 영향력이야말로 부의 문지기이기 때문이다.
1) 필요(Need)의 계명
2) 진입(Entry)의 계명
3) 통제(Control)의 계명
4) 규모(Scale)의 계명
5. 시간(Time)의 계명

- 모든 사업이 옳은 길은 아니다. 소수의 길만이 영향력의 법칙 위에, 법칙이 통하는 곳이나 법칙 근처에 위치한다.
- 최고의 길과 순수한 추월차선만이 추워차선의 5계명을 만족시킨다.

30. 돈을 좇지 말고 필요로를 좇으라
서로의 삶이 덜 힘들도록 하지 않는다면 왜 사는 것이란 말인가? - 조지 엘리엇

필요(Need)의 계명
흠이 있는 기반 위에 사업을 시작하면 그 사업은 실패한다.
돈을 좇지 말고 필요를 좇으라.
돈을 좇는 것을 그만두고 필요를 좇기 시작하라.
대신 필요와 곤란함과 문제점과 서비스 결함과 정서를 좇으라.

돈을 끌려면 돈을 잊어라
돈은 문제점을 해결하는 사업에 끌린다.
영향력을 발휘해 가치를 제공하라!
이기적인 행동을 그만두고 인류가 겪는 문제들을 해결해 보라.

- 기분을 좋게 해 주어라
- 문제를 해결해 주어라
- 교육해 주어라
- 외모를 발전시켜라(건강, 영양, 옷, 화장)
- 안전을 제공하라(주거지, 안전예방책, 건강)
- 긍정적인 정서를 유발하라(사랑, 행복, 웃음, 자신감)
- 기본적인 욕구(음식)부터 외설적인 욕구(성욕)까지 충족시켜라
- 삶을 편하게 해 주어라
- 꿈과 희망을 고취하라
세상에 가치를 내놓는다면 돈은 당신에게 자석처럼 달라붙을 것이다.

당신에게 시동을 거는 것 : 사랑에서 열정으로
환상적인 꿈으로 집결되는 길 위에 오르라.
이들은 40년의 자유를 위해 4년 동안 열심히 일한다.

- 필요의 계명은 필요를 해결하는 사업이 성공한다고 말한다. 이때 필요는 문제점이나 서비스 결함이나 해결되지 않은 문제나 정서적 불만족등을 말한다.
- 신규 사업의 90%는 외적인 시장 욕구가 아닌 이기적인 내적 욕구에 기반을 두기 때문에 실패한다.
- 아무도 꿈과 돈을 향한 당신의 이기적인 갈망에 관심이 없다. 사람드은 당신의 사업이 자신들에게 무엇을 해 줄 수 있는지만 알고 싶어 한다.
- 돈을 좇으면 돈은 달아난다. 하지만 돈을 무시하고 무엇이 돈을 끄는지에 집중하면 돈이 당신을 따라올 것이다.
- 100만 명에게 도움을 준다면 백만장자가 될 것이다.
- '진정 하고 싶은 것'을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 하며 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다.
- 서행차선 여행자들은 '진정 하고 싶은 것'과 '진정 하기 싫은 것'을 맞바군다. 이들은 5일 동안의 끔찍한 일과 2이리 동안의 행복을 맞바군다.

31. 진입장벽이 높거나 남달리 탁월하거나
계획이 실패하는 이유는 목적이 없기 때문이다. 어느 항구로 가야 할지 모른다면 어떤 바람도 엃은 길로 향하지 않는다 - 세네카

진입(Entry)의 계명
진입 장벽이 낮을수록 그 길의 유효성은 감소하는 반면 경쟁은 치열해진다. 반대로 진입 장벽이 높을수록 그 길은 더 견실하고 튼튼하며 경쟁은 드물고, 전자의 경우에 비해 덜 뛰어나도 살아남을 수 있다.
포화에 이르면 잡음이 많아지고 잡음이 많으면 판매량이 줄어든다. 판매량 감소는 이윤을 좀먹는다.

낮은 진입 장벽을 넘어서려면 '탁월함'이 필요하다
진입의 계명을 어겼다면 탁월하기라도 하라. 탁월함은 진입의 법칙을 깬다.

진입은 일회성 행사가 아니라 과정이다.
진정한 사업의 시작은 행사가 아닌 과정이다.

모두다 하고 있다!
모두 다 하고 있는 것이라면 나는 하지 않겠다.
'모두 다'는 진입의 계명이 위반되었다는 것을 알려 주는 적신호다.
사는 것이 유행이라면 팔아야 한다. 파는 것이 유행이라면 사거나 가만있어야 한다.
소비자들 - 일반 대중 - 에게 널리 퍼진 분별없는 열광을 보면 이제 손을 떼야 할 때라는 것을 안다.

- 진입의 게명에 의하면 진입 장벽이 낮아질수록 경쟁은 치열해지고 길은 열등해진다.
- 접근성이 높은 길에는 통행량이 많다. 통행량잉 많으면 경쟁이 치열해지고 경쟁이 치열하면 구성원들에게 돌아가는 이문은 낮아진다.
- 진입 장벽이 낮은 사업은 통제력을 잃어버리고 포화 시장을 야기한다.
- 낮은 진입 장벽을 넘어서려면 탁월함이 필요하다.
- 사업에 진입하는 것은 값을 치러야 하는 일련의 과정이지 일회성 행사가 아니다.
- '모두 다'는 일반 대중이며 누구나 주류 매체를 통해 정보를 얻는다.

32. 통제권을 갖고 있어야 큰 돈을 만질 수 있다
스스로에게 의지하는 것 말고 의지할 곳이란 없다 - 존 게이

통제(Control)의 계명
오직 자신의 브랜드에만 투자하라!

- 히치하이커들은 사업의 통제권을 추월차선 여행자들에게 양위한다.
- 운전자와 히치하이커 관계에서 항상 운전자가 통제권을 가지며 히치하이커는 운전자에게 좌지우지된다.
- 당신이 통제하는 조직을 갖고 세상을 놀이터로 삼아라.
- 다단계는 사업과는 별로 관계가 없고 오히려 판매, 네트워킹, 훈련과 동기 유발 등과 밀접한 관계를 갖는다.
- 다단계는 통제의 게명, 진입의 계명, 그리고 때는 필요의 계명을 위반한다.
- 다단계 판매원들은 추월차선 여행자의 군대에 속한 일개 병사다.
- 다단계는 강력한 유통 체계다. 추월차선 여행자는 다단계 회사에 취직하지 않고 다단계 회사를 설립한다.

33. 사업의 힘은 규모에서 나온다
사업에서 성공하기 위해서는 단 한 번만 옳으면 된다 - 마크 큐밴

규모(Scale)의 계명
추월차선 방정식에서 영향력 항이 빠지는 순간 끝장이다! 규모의 계명은 영향력의 법칙으로 통하는 길 위에 톨게이트다!

부의 추월차선 부의 방정식 : 무장해제
부 = 순이익 + 자산 가치
순이익 = 판매 개수 x 개당 이익
영향력 없이는 기하급수적인 부를 창출할 수 없다. 규모 없는 사업의 길 위를 가는 것은 추월차선 부의 방정식을 무력화하는 것이다.

범위 혹은 중요도 = 규모
규모가 충족되려면 중요도나 범위가 커져야 한다.
가격과 비용이 클수록 내재된 중요도도 커진다.

규모가 바로 영향력이다!
영향력의 법칙한테 길을 터 달라!
중요도가 내포되어 있는가?
규모란 큰 수다. 크게 생각하라.

영향력의 또 다른 장애물은 중요도다.
확대될 수 있는가(규모)? 그길은 소수에게 엄청난 영향을 끼칠 수 있는가(중요도)?

- 고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적인 부도 커진다.
- 당신의 사업은 단타 사업이 될 수도 있고 홈런 사업이 될 수도 있다. 사업의 힘은 규모에서 나오고 규모는 시장에 의해 결정된다.
- 규모의 계명을 위반하면 추월차선 부의 방정식은 무장 해제된다.
- 범위(판매 개수)와 중요도(단위당 이익) 중 하나 혹은 둘 모두가 충족되면 규모가 실현된다.
- 영향력의 법칙을 통해서 부에 이를 수 있으며, 이때 규모, 중요도, 수입원은 장애가 된다.
- 영향력에 접근하려면 통제권을 쥐고 규모나 중요도라는 장애물을 깨부숴야 한다.
- 규모, 중요도, 수입원에 결함이 있을 경우 부의 창출에 이르는 길에 속도 제한이 걸리게 된다.

34. 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업
아이디어는 많은데 시간이 없다. 나는 100년 정도밖에 살 수 없을 것이기 때문이다 - 토머스 에디슨

시간(Time)의 계명
추월차선의 5계명 중 마지막은 시간의 계명이다. 시간의 계명은 당신의 사업을 시간으로부터 분리할 것을 명한다.

- 내가 없어도 사업이 돌아갈 만큼 자동화되고 체계가 잡혀 있는가?
- 인적 자원을 고용해도 될 만큼 이문이 많이 남는가?
- 내 시간을 쏟아 붓지 않아도 사업이 돌아갈 수 있으려면 어떻게 해야 하겠는가?
추월차선의 목표는 당신의 시간과 수입을 분리시키는 것이다.
콘텐츠 시스템, 컴퓨터 시스템, 소프트웨어 시스템, 유통 시스템, 인적자원 시스템 등이 돈 나무 묘목이다.

- 시간과 분리되지 않는 사업은 직업이다.
- 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업은 시간의 계명을 충족시킨다.
- 시간의 계명을 충족시키려면 돈 나무 묘목에 기반을 둔 사업을 시작하거나 돈 나무 묘목을 이식할 수 있는 사업을 하라.

35. 추월차선 5계명을 만족시키는 사업 아이템
당신에게 돈을 주지 못할 사람을 위해 일한 하루는 형편없는 하루다 - 존 우든

추월차선 5계명
1) 쓸모없는 사업에 투자하지 말지어다. 2) 시간과 돈을 맞바꾸지 말지어다. 3) 제한된 규모하에서 사업하지 말지어다. 4) 통제권을 버리지 말지어다. 5) 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말지어다.

- 인터넷
- 혁신
- 의도적인 되풀이

강력한 추월차선1. 인터넷
1. 가입자 기반
매달 이용료를 받는 사업 모델
2. 콘텐츠 기반
온라인 뉴스, 잡지 및 블로그들
제휴 사업은 구조적으로 편승 사업이다.
3. 고객 발굴 서비스
돈과 시간을 절약하고자 하는 고객의 욕구
크지 않은 돈으로 고객을 찾길 원하는 사업가의 욕구
4. 소셜 네트워크
콘텐츠 시스템의 산물이다.
5. 중개 시스템
6. 광고
7. 전자상거래

강력한 추월차선2. 혁신
혁신이란 제조와 그에 따르는 유통을 말한다.
혁신적인 제품이란 필요를 해결하거나 욕망을 충족시키는 모든 제품이다.

낡고 진부한 것을 개선시켜라. 사람들이 잘 모르는 제품을 자신의 것으로 만들어 세상에 다시 선보여라.
혁신이란 두 가지의 도전적인 행위 - 제조와 유통 - 를 수반한다.

강력한 추월차선3. 의도적인 되풀이
되풀이란 '바람직한 목적이나 대상, 혹은 결과에 접근하려는 목표를 갖고 일련의 과정을 반복하는 행위나 수단'이다.
규모를 실현시키는 행위

- 최고의 추월차선이란 5계명 - 통제, 진입, 필요, 시간, 규모 - 를 모두 만족시키는 것이다.
- 필요에 기반을 둔 사업이라고 가정했을 때 인터넷은 5계명을 압도적으로 만족시키므로 가장 빠른 고속도로라고 할 수 있다.
- 혁신이란 글쓰기, 발명, 서비스 등을 모두 포함하는 개방 도로다.
- 발명을 통해 성공하려면 유통이 반드시 필요하다.
- 단타 기반 사업은 의도적인 되풀이를 통해 홈런 사업으로 확장될 수 있다. 되풀이를 하면 규모를 장악할 수 있기 때문이다.

36. 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다
처음에 사람들은 신기하고 새로운 일이 가능하다는 것을 믿지 않고, 그 다음에는 가능하면 좋겠다고 생각하고, 그러고는 가능하다는 것을 목격하게 되고, 그러고는 가능하게 되는데, 이쯤 되면 다들 왜 수세기 전에는 이것이 불가능했을까 의아해 한다 - 프랜시스 호지슨 버넷

필요, 아이디어, 기회 그리고 개방 도로
매일매일 당신을 둘러싸고 있는 기회를 포착하지 못한다면 아직 당신의 추월차선 주파수를 기회에 맞추지 못한 것이다.
기회는 불편으르 해결하는 데 있다. 기회는 단순화에 있다. 기회는 감정이다. 기회는 편리함이다. 기회는 더 나은 서비스며 고통을 치유하는 것이다. 기회란 형편없는 사업을 퇴출시키는 것이다.

누군가 하고 있다면
'당신이 더 잘할 수 있는가'다. 당신이 욕구를 더 잘 충족시키고, 더 나은 가치를 제공하고, 더 잘 홍보할 수 있겠는가?
"경쟁은 어디에나 있어. 그냥 시작해. 더 잘하면 돼"

큰 아이디어에 집착하지 말고, 더 나은 아이디어에 집중하라
성공적인 사업가들은 기존의 콘셉트를 개선한다. 성공적인 사업가들은 제대로 충족되지 못한 욕구를 발견하고 더 나은 해결책을 제시한다.
욕구를 더 잘 충족시켜 크게 실행하는 것이 중요하다.

개방 도로를 발견하는 법
"나는 ......가 정말 싫어"
무엇이 정말 싫은가? 바로 그 지점을 해결하는 것이 당신의 개방 도로다.
"나는  ...... 를 안 좋아해"
무엇이 안 좋은가? 그것을 없애는 것이 당신의 개방 도로다.
"...... 가 짜증나"
무엇이 짜증나는가? 그 짜증을 제거하는 것이 당신의 개방 도로다.
"왜 이렇게 밖에 안 되지?"
글쎄, 왜 그런 것일까? 그 '왜'를 제거하는 것이 당신의 개방 도로다.
"...... 하는 게 소원이야"
그 소원은 무엇인가? 당신이 원하면 다른 사람들도 원한다. 그 소원을 이루어 주는 것이 당신의 개방 도로다.
"그만 좀 .... 했으면 좋겠어"
무엇을 그만했으면 좋겠는가? 이것을 해결하는 것이 당신의 개방 도로다.
"......는 형편없어"
무엇이 형편없는가? 형편없음ㅇ을 제거하거나 줄이는 것이 당신의 개방 도로다.

다른 사람의 문제를 해결하면 스스로의 돈 문제를 해결할 수 있다는 것이다!

실패는 도로를 개방시킨다
승자와 패자를 가르치는 것은 실패에 직면했을 때의 대처 방안이다.

- 기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점 등을 포착하는 것이다.
- 경쟁이 당신의 길을 방해하게끔 해서는 안 된다. 경쟁은 어디에나 존재하므로 당신의 목표는 '더 잘하기'가 되어야 한다.
- 추월차선 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.
- 세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뒤어난 아이디어로 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다.
- 단념은 꿈을 버를 때나 하는 것이다.

37. 재무적 문맹 상태를 벗어나라
인생의 비극이란 목표를 이루지 못한 것이 아니라 아무런 목표도 없이 살아가는 것이다 - 벤자민 메이스

당신의 목표는 무엇인가?
추월차선의 목표는 당신의 인생에 자유를 더하여 행복의 결실을 맺는 것이다.

자유를 위해 치러야 하는 대가 : 돈
크든 작든 꿈을 이루려면 대가가 필요하다. 돈, 책임, 의무, 그리고 헌신이 그 대가다. 맞다. 돈이 들 것이다.

목적지를 설정하라 : 출발을 위한 4단계
목적지에 도달하려면 목표를 정해야 한다.
1) 라이프스타일을 정의하라 : 무엇을 원하는가?
2) 비용을 계산하라 : 당신의 꿈을 위해 치러야 하는 비용은 얼마인가?
3) 목표를 정하라 : 돈이 들어오는 시스템가 사업상 수익 목표를 설정하라.
4) 실현하라 : 자금을 모으고 사업을 시작하라!

1단계. 라이프스타일을 정의하라
정확히 무엇을 원하는가?
2단계. 비용을 계산하라
매달 필요한 비용을 계산하라.
3단계. 목표를 정하라
사업 시스템과 돈이 들어오는 시스템을 설정하는 것이다.
순생활비에 12를 곱한 후 0.05 또는 5%로 나눠라. 5%란 시스템에서 기대되는 최소 수익률을 뜻한다.
목표액은 총생활비에 5를 곱해서 계산한다.
4단계. 실현하라
엄청난 목표를 달성해 내려면 우선 목표를 작은 부분으로 쪼개야 한다.
가장 먼저 할 일은 한 달에 50달러부터 버는 일이다.
매일 저금통에 동전을 모으면 목표에 가깝게 다가가는 모습을 시각화할 수 있다.
평가하게 만든다.
목적은 돈과 당신 사이의 관계를 변화시키는 것이다.

돈이 들어오는 시스템을 관리하려면 재무 지식이 필요하다.

생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라 - 서행차선?
추월차선서는 소득을 늘릴 목적으로 생활수준을 소득수준보다 낮게 유지해야 한다.
서행차선을 달리는 사람들은 지출을 줄일 방법을 찾는 반면 추월차선을 달리는 사람들은 소득과 자산 가치를 늘릴 방법을 찾는다.

재정적 조언을 스스로 평가할 수 없다면 통제력을 잃게 된다.

- 추월차선은 당신의 목표를 이루기 위한 수단이다. 꿈을 이루려면 돈이 필요하기 때문이다.
- 큰 목표는 목표를 이루는 세부사항들로 쪼개서 달성하라.
- 매일 조금씩 저축하면서 돈과 당신의 관계를 강화시키 ㄹ수 있다. 이것은 자유를 살 수 있는 소극적 시스템을 구축하고 함께 싸워 줄 병사를 하나 더 구하는 셈이 된다.
- 돈이 들어오는 시스템은 부가 아니라 소득을 증대시키기 위해 존재해야 한다. 부의 증대는 추월차선에 맡겨라.
- 재무적 문맹 상태를 벗어나지 못한다면 재무 왕국을 세우기 어려울 것이다.
- ?"생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라"는 규칙은 소득수준에 관계없이 적용된다.
- 추월차선을 달리는 사람들에게 "생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라"는 곧 소득을 증대시키라는 의미다.
- 재정 자문가는 재무적 문맹을 해결해 주지 않으며, 재무적 지식은 보험과 같다.
- 재무적 문맹 상태에 놓여 있으면 통제력을 잃게 된다. 특히 재정 자문가의 조언을 평가하는 과정에서 그렇다.

PART8. 당신의 실행력이 당신의 최고 속도다

38. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다
아이디어는 내면에서 끓어 오르는 생각에 불과하라 - 엠제이 드마코

아무 행동도 하지 않는 것은 예상 가능하다
계획적 진부화란 당신이 어떠한 상품을 구입하든지 이를 사용하지 않을 것이라고 마케터가 갖는 기대를 말한다.
어떤 일이 벌어졌으면 하고 바라면서도 그 과정은 피하려 하는 것이 인간 본성이다.

속도를 내기 위한 전략은 체커가 아닌 체스
체커를 하는 사업주는 공격인 동시에 수비에 해당하는 한 가지 전략밖에 펼 수 없다. 바로 가격이다. 가격을 올리거나 내리거나, 비용을 절감하거나, 더 저렴한 공급업체를 찾으며 "어떻게 하면 가장 싼 가격으로 더 많은 고객을 유치할 수 있을까?"를 생각한다. 이런 1차원적인 공격은 사업가들이 주기적인 입찰 경쟁에 뛰어들게 한다.  '가장 싼가격'이라는 한 가지 목표로 인해 이들의 입찰오퍼는 무용지물이 되어 버린다.

실행은 킹, 아이디어는 폰
가능한 속도 >> 아이디어
실제 속도 >> 가속되고 실행되는 아이디어

"나도 그 생각 했는데!" 그런가? 누가 상관이나 하겠는가. 수많은 다른 사람들도 그 생각을 했다. 당신과 그들을 구별 하는 요인은 무엇일까? 그들은 실행을 했다. 당신은 실행하지 않았고 아무것도 하지 않았다.
그는 떠오르는 아이디어(사건)를 실행(과정)으로 탈바꿈시켰다. 실행은 승자와 패자를 아이디어로부터 분리시키는 훌륭한 도구다.

무가치한 아이디어 : 가치를 따질 수 없는 실행
아이디어를 떠올리기만 하는 사람이 아니라 실생하는 사람이 아이디어의 주인이다.
경쟁 상대들보다 실행에 더 힘썼다.
성공으로 가는 길의 핵심은 아이디어가 아니라 실행이기 때문이다.
아이디어는 사건일 뿐이다.

- 속도는 아이디어를 실행으로 변화시키는 것이다.
- 대부분의 사람들은 훌륭한 정보가 무가치해지도록 내버려 둔다.
- 성공적인 추월차선식 사업은 체스 게임처럼 다차원적으로 운영된다. 1차원적인 사업은 가격에만 초점을 맞춘다.
- 아이디어는 가능 속도다. 실행은 실제 속도다.
- 당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다. 아이디어를 생각해내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.

39. 최고의 사업 계획은 실행 실적이다
실행하지 않는다면 세상 최고의 아이디어를 가졌다 해도 당신에게 득이 될 것이 없다. 소가 당신에게 다가오리라는 기대 속에 들판 한가운데 의자에 가만히 앉아 있어서는 당신이 원하는 우유를 얻을 수 없다 -  쿠트리스 그랜트

세상이 어떻게 반응하느냐에 안테나를 맞춰라
아이디어를 판단하고 배심하는 궁극적 주체는 세상과 세상을 떠받드는 시장이다.

세상이 말해준다
세상은 항상 당신이 어떤 방향으로 가야 하는지 말해 준다. 세상이 보내는 신호에 주의를 기울여라.

아이디어에 반응할 뿐이다. 
거창한 사업 계획은 쓸모 없다. 사업 계획은 실행될 때까지 아무 소용이 없다.

세상 최고의 사업 계획은 언제나 실행 실적이 될 것이다.
진짜 가치 있는 것은 그 사업 계획이 아니라 계획서를 내미는 그 사람과 그의 실행 실적인 것이다.

사업계획이 아닌 실행으로 자금 지원을 받아라
나는 종이에 적힌 아이디어 대신 실제로 실행되어 눈으로 확인할 수 있는 개념을 보여 주었던 것이다.
'내 아이디어에 투자할 투자자를 어떻게 찾을 수 있는가?'
투자받고 싶다면 나가서 실행하라. 시제품을 만들어라. 브랜드를 만들어라. 다른 사람들이 보고 만질 수 있는 결과물을 만들라. 과정으로 뛰어들라. 투자자들은 아이디어가 물리적인 모습을 나타낼 때 비로소 지갑을 열 것이다. 당신이 충분히 잘만 하면 투자자들이 앞다퉈 자금을 대줄 것이다.

- 세상은 당신이 가야 하는 방향을 알려 준다.
- 겉만 번지르르한 사업 계획은 쓸모 없다.
- 세상 최고의 사업 계획은 실행 실적이다. 실행 실적은 사업 계획을 승인하는 역할을 한다.
- 실행 실적이 있다면 안 그랬던 사람들이 당신의 사업 계획을 보고 싶어할 것이다.
- 사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라.
- 투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 높다.

40.고객에게 힘이 있다! 고객에게 충성하라!
당신이 훌륭한 경력을 쌓는다면 고객들은 그것에 대해 서로 이야기할 것이다. 입소문은 굉장한 힘이 있다 - 제프 베조스

불평은 공짜 피드백이며 당신의 사업이 충족시키지 못한 고객들의 요구를 드러낸다. .추월차선에서 나는 도로 소음과도 같은 것이 불평이다.
고객들의 불평은 당신이 나아가야 할 방향을 알려주는 세상의 속삭임이다.

네 종류의 도로 소음(불평)
1) 변화에 대한 불만
사람들이 좋아하는 것을 바꿔 보라.
변화는 안락함과 기대, 안정적 상태를 위태롭게 한다.
2) 기대로 인한 불만
기대로 인한 불만은 당신이 고객의 기대를 부정적으로 저버릴 때 발생한다.
나는 고객들의 불평을 ㅍ파헤쳤다.
이메일 목록을 팔로우하지 않으면 잠재고객은 확보되지 않는다.
3) 제공하지 않는 서비스에 대한 불만
제공하지 않는 서비스에 대한 불만은 고객이 지속적으로 요구하는 서비스를 제공하지 않을 떄 발생한다.
없는 서비스에 대한 불만은 기회의 금광과도 같다.
4) 거짓 불만

대응할 문제를 선택하라
고객의 불만은 균형 잡힌 관리가 필요하다.
게다가 더 좋은 고객은 돈도 잘 낸다.
대응할 불만사항을 선택하라. 가치를 가장 부각시키면서 제일 도움이 되는 문제를 해결하라.

"형편없네!"라는 평가를 당신에게 유리하게 활용하라
고객 서비스가 부족한 곳에 좋은 기회가 있는 법이다. 기대가 가지는 매력은 바로 반대로 작용한다는 점이다.
형편없는 서비스는 기대를 긍정적으로 꺾는 효과가 있다.

형편없는 서비스를 예상 밖의 우수한 고객 서비스로 바꿔라
기대를 초월하는 고객 서비스 전략을 펼침으로써 당신의 사업을 폭발적으로 성장시킬 수 있다.
본래 형편없는 고객 서비스로부터 뜻밖의 우수한 고객 서비스로의 변화다. 고객의 고객 서비스 기대를 긍정적으로 무너뜨리게 되면 고객을 지속적인 단골 고객으로, 더 나아가 궁극적으로는 당신이 운영하는 사업의 신봉자로 변화시킬 수 있다.

무료 인적 자원 시스템을 이용하라
고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺾어 버리는 고객 서비스는 고객을 평생 고객이자 당신 사업의 신봉자로 만들어 준다.
어떻게 고객 팬 층을 확보할 것인가? 예상 밖의 우수한 고객 서비스를 제공하라.
고객 충성도는 사업을 기하급수적으로 성장시킨다.
훌륭한 고객 서비스를 제공하고 당신의 사업을 크게 키우려면 고객의 기대 프로파일을 알아내라. 고객들이 당신의 회사로부터 기대하는바가 무엇인가?
고객들이 기대하는 서비스를 주관적으로 파악하라. 그리고 그 기대를 꺾어라.

고객의 기대를 긍정적으로 꺾을 때마다 당신에게 두 가지 이득이 따라온다.
1) 고객들은 당신을 다시 찾아올 것이다.
2) 당신의 서비스에 반한 고객들이 당신의 회사를 위한 연락통이자 추종자인 동시에 무급의 인적 자원 시스템 역할을 하게 될 것이다.

고객을 행복하게 하라.
나의 이해당사자는 고객이었다. 나는 고객에게 충성했다.

경쟁자들이 시작하기 전에 물리쳐라
고객서비스가 형편 없는 곳에는 항상 사업 기회가 있다.
형편없는 서비스를 경험한 고객은 애초부터 보통이상의 서비스를 기대하지 않는다.
크게 보고 작게 행동하라.

- 불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다.
- 변화에 대한 불만은 파악하기가 어렵고, 입증하거나 무효화하기 위한 추가적인 자료를 필요로 하기도 한다.
- 기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.
- 훌륭한 고객 서비스는 고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺾는 것만큼 간단하다.
- 형편없는 서비스는 추월차선의 기회다.
- 만족한 고객은 당신의 회사를 공짜로 홍보해 주는 인적 자원 시스템이 될 수도 있다.
- 만족한 고객은 두 가지의 잔여효과를 가져온다. 계속해서 서비스를 이용하는 것과 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어오는 것이다.
- 고객과 그들의 만족이 당신이 열망하는 모든 것에 대한 열쇠를 쥐고 있다.
- 커 보이지만 행동은 작게 하는 전략이 고객 서비스 기대 좌절을 긍정적으로 이끈다.
- 커 보이면 잠재 경쟁업체들이 겁을 먹고 도망갈 것이다.

41. 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다
기업의 최고의 자산은 사람이다. 상품이 자동차건 화장품이건 별 차이는 없다. 기업은 기업이 지키는 사람만큼의 가치가 있다 - 메리케이 애쉬

사업파트너는 결혼하는 것과 같다.
뜻밖의 우수한 고객 서비스 철학은 직원들이 실천해야 한다.
서비스가 형편없으면 훌륭한 상품 기능도 소용 없다.

- 사어파트너십은 결혼만큼 중요하다
- 당신의 회사에 대해 대중이 갖는 인식은 직원들에 달려 있다.
- 열정적인 고객 서비스는 단점을 극복할 수 있지만 열성적인 기능은 형편없는 고객 서비스르ㅡㄹ 극복할 수 없다.

42. 경쟁사를 어떻게 활용해야 할까?
시장에서 좋은 상품은 결코 과잉 공급되지 않지만, 나쁜 상품은 빠른 속도로 과잉공급을 이룬다 - 헨리 포드

경쟁자에게서 눈을 돌려라
자기 사업에 신경을 쓰는 대신, 다른 모든 사람들이 하는 모든 일에 대해 예민하게 굴었다. 이렇게 되면 자신의 제품에 태만해져 선대처를 하는 대신에 후처리를 하게 된다.
추종자는 선두주자가 되지 못하고 선두주자가 아니고서야 혁신을 이루지 못한다.

경쟁사를 어떻게 활용해야 할까?
경쟁사에 대해서 95%는 잊어버려라. 나머지 5%는 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용하라.
나는 성공과 고객 만족에 정신을 쏟았기 때문에 다른 사람등레게 눈을 돌리지 않았다.
그들의 약점을 캐내서 당신의 제품으 차별화해라. 경쟁자가 하고있지 않지만, 당신이 해야 할 무엇인가를 찾아라, 필요성을 찾아라. 경쟁자들의 고객 서비스 실수를 찾아라.

경쟁은 시장에서 자리를 잡은 회사가 무엇을 해야 할지, 무엇을 하지 말아야 할지를 보여 준다.
만약 가양  할 길을 보지 않고 경쟁자를 관찰하려거든 그들의 약점을 찾아내라. 약점을 이용하는 것이 바로 브랜드가 만드어지는 시작점이다. 경쟁사가 무엇을 잘못하고 있나? 어떤 점이 비효율적인가? 고객들이 만족하지 못한 그 애매한 영역에서 차별화 방법을 찾을 수 있다.
거친 유사 제품과 서비스에 대한 유일한 대안은 차별화이고, 차별화는 혁신과 경쟁사의 약점 분석으로 성취될 수 있다. 혁신에 박차를 가해라.

- 만약 당신이 경쟁사가 하는 것을 보고 베끼느라 바쁘다면 혁신하지 않는 것이다.
- 경쟁사는 잊어버리고 당신의 사업에만 집중하라.
- 경쟁사를 그들의 약점을 찾아 당신의 제품을 차별화하는 데 활용하라.

43. 추워차선 비즈니스의 접근포인트
모든 사람은 목에 보이지 않는 사인을 달고 다닌다. "나를 중요한 사람으로 느끼게 해달라" 다른 사람을 위해 일할 떄 이 문구를 절대 잊어서는 안 된다 - 메리 케이 애시

기업이 아닌 상표를 만들어라
어떤 자동차 제조회사는 강력한 상표를 만든 반면 다른 회사들은 기업만 만든다.
기업은 정체성 위기를 겪지만 상표는 그런 일을 거의 겪지 않는다.
브랜드를 만들어 차별화해야 한다. 브랜드는 기업이 가질 수 있는 최상의 방어력이기 때문이다.

독특함 : 참신한 판매전략
참신한 판매전략을 갖는 것이다.
페덱스 '무슨 일이 있더라도 소포가 하룻밤 사이에 꼭 도착해야 한다면'
엠앤엠 ' 손이 아닌 입 속에서 녹는 밀크  초콜릿'
도미노 피자 ' 30분 안에 배달죄지 않으면 무료'

자신만의 독특한 판매전략 개발하기
1) 혜탁을 밝혀라
올바른 이유를 가지고 사업을 시작해라. 문제를 해결하거나 필요성을 충족하는 것이다.
경쟁회사로부터 차별화시켜주는 당신 제품만의 최대 장점을 찾아라. 이 과정에서 고객을 염두에 두어라. 고객이 무엇을 필요로 하는가와 무엇을 원하는 가를 생각할.

2) 독특함을 가져라
독특함은 고객들에게 왜 당신의 회사를 선택해야 하는지 논리적인 이유를 제공한다.

3) 명확한 증거를 대라
명확한 행동, 그 행동의 증거

4) 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라
최고의 판매전략은 짧고, 분명하고, 강력하다.

5) 당신의 광고전략을 모든 마케팅 소재들과 통합하라

6) 현실화해라
참신한 판매전략은 현실화해야 한다. 말한 것은 확실히 지켜야만 한다.

- 브랜드를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.
- 브랜드의 성공 여부는 참신한 판매전략에 달려 있다. 견고하고 독특한 판매전략을 개발하라.

44. 부자가 되기 위해 기억해야할 20가지
선택은 순간이지만, 그 결과는 평생 영향을 끼칠 것이다 - 엠제이 드마코

1) 공식
부는 라이프스타일의 바탕이 되는 믿음, 선택, 행동 및 습관이 만드는 공식이고 체계적인 과정이다.

2) 인정
빠른 속도로 부자가 될 수 있음을 인정하라.
행운은 행동할 때 비로소 따라온다.

3) 멈춰서 바꿔라
잘못된 지도를 따라가는 것을 멈춰라. 이제껏 해 오던 일을 멈춰라.
비효율적인 안내서를 버리고 추월차선으로 갈아타라. 소비자가 아니라 생산자의 편에 합류하라.

4) 시간
시간은 추월 차선에서 가장 큰 자산이다.
자유 시간을 줄 활동에 투자하라.
결정을 내리는 데 있어 중요한 요소를 시간으로 간주하고 결단을 내려라.

5) 변수를 통제하라
부를 창조하기 위해 통제 가능하고 제약이 없는 수학을 이용해라. 서행차선 부의 방정식 즉, 시간 제약이 있는 방정식(시간당 임금, 연봉, 연례화된 수익과 수년간의 투자)에는 유리하게 잉요할 것이 없다.

6) 자산과 소득
조직화할 수 있고, 최종적으로 매각해서 현금화할 수 있는 사업을 통해 소득과 자산이 폭발적으로 증가할 때 부는 가속화 된다.
소득에 집중해 자신의 수준을 높이도록 노력하라. 지출 삭감이 아니라, 소득과 자산 가치의 기하급수적인 성장이 백만장자를 만든다.

7) 숫자
자신의 숫자를 정하고 1센트 단위로 쪼갠 후에 지금 바로 그것을 현실화 해라.

8) 영향력의 법칙
영향력을 존중하면 부로 충만해지리라.

9) 조종
삶에서 항해는 선택이다.
어떻게 조종을 하는지가 추월차선이 생활양식이 되는지 취미가 되는지를 결정한다.
책임을 지되 의무가 그 뒤를 따라야 한다.

10) 벗어나기
당신의 사업 구조를 추월차선 실체에 부합하게 만듦으로써 서행차선의 불확실한 부의 방정식으로부터 공식적으로 벗어나라.

11) 열정과 목적
열정을 당신이 사랑하는 일을 하는 것이라고 혼동하지 말라.
열정이 너무나 강렬해서 당신을 그 과정에 빠져 들게 할 수 있을 정도라면 그 일이 무엇인지는 중요하지 않다.

12) 학습
절대로 배움을 멈추지 않겠다고 맹세하라.
때로 낭비하는 시간들을 이용해서 짧은 시간 동안 매일 독서를 해야 한다.

13) 차선
추월차선으로 진입해라.
필요성과 문제점들을 알아볼 수 있도록 정신을 훈련시켜라. 당신의 생각과 언어를 관찰해라.
깜짝 놀랄 만한 발견을 할 필요도 없다. 다만 문제점이나 애물단지, 또는 서비스의 허점 하나를 찾아서 해결하면 되는 것이다.
니즈나 문제점, 불편, 쟁점에 집중하면 길은 스스로 열릴 것이다.

14) 통제력
재정 계획을 통제하라.

15) 소유
사람들이 필요로 하는 것을 가지면 돈은 자연히 굴러들어 올 것이다.
돈을 뒤쫓는 짓을 멈춰라. 왜냐하면 돈은 그것만 쫓는 사람은 교묘히 피해가기 때문이다.
돈은 가치를 제공하는 데서 온다. 이기심을 버리고 다른 사람들이 원하는 것을 소유하도록 노력해라.

16) 자동화
사업을 자동화하고 시간의 계명을 소중히 여겨라. 당신의 시간을 사업으로부터 분리해라.

17) 복제
당신의 시스템을 복제하고 규모의 계명을 존중해라. 홈런을 때릴 수 있는 환경에 진입해라.

18) 성장
당신의 기업을 마치 체스 경기처럼 다차원적으로 성장시켜라. 회사가 아닌 상표를 만들어라. 고객을 당신의 상사처럼 대하고 불만을 기회로 바꿔라.

19) 출구
출구전략을 세워라.
자산을 언제 현금화해야 할지 알고 종잇조각에 불과한 채권을 진짜 돈으로 바꿔라. 언제 말에서 내려서 새 말로 갈아타야 할지를 배워라.

20) 은퇴, 보상 그리고 반복
자산을 현금화한 이후에는 은퇴하거나 다시 그 과정을 반복해라. 어느 쪽을 선택하든 그 과정에서 겪었던 획기적인 사건에 대해서 스스로에게 보상을 해라.

당신을 가두는 혼란스러운 과거에서 벗어나라
어디에서 시작하는지 중요하지 않지만 어떻게 계속하는지는 중요하다.
변명들은 그 누구도 부유하게 만들어 주지 않았고 우리 모두 이런 변명을 하곤 한다. 다른 사람들처럼 생각하는 것을 그만두고 행동을 취하기 시작하라.